Halo.

Gambaran besarnya: Hari ini adalah hari ulang tahunku. Lingkaran lain mengelilingi matahari selesai.

Jika Anda bersedia membantu saya membagikan buletin ini kepada 10 orang (atau satu), saya akan sangat menghargainya.

Bagikan Tumpukan Iklan

Kami berada di 815 karena saya telah “memangkas” akun yang kurang aktif. Jika kita bisa mendapatkan 1.000 pelanggan, saya pikir pesta pizza mungkin akan terjadi di masa depan. CTA-tekan tombol setidaknya tiga kali!

Terakhir, The Ad Stack dipublikasikan di web satu hari sebelum buletin. Saya suka melihat semuanya untuk terakhir kalinya. Jadi jika Anda tidak sabar, kunjungi theadstacker.com

Ini dia …

Dari editor: AI beralih dari eksperimental menjadi esensial dalam periklanan.

Hanya sekitar 30% merek, agensi, dan penerbit yang telah sepenuhnya mengintegrasikan AI.

AI beralih dari eksperimental menjadi esensial dalam periklanan. Menurut Biro Periklanan Interaktif Status Data 2025 laporan, hanya sekitar 30% merek, agensi, dan penerbit yang telah sepenuhnya mengintegrasikan AI di seluruh kampanye media mereka. Namun, setengah dari mereka yang tidak berharap untuk mencapainya pada tahun 2026.

Ini bukan lagi sekadar penggunaan AI untuk pengoptimalan atau penargetan tawaran. Alat generatif dan berbasis agen mulai memengaruhi karya kreatifperencanaan media, dan bahkan pembelian media.

Meski begitu, ini masih tahap awal dan kemajuannya belum mulus. Tantangan terbesarnya adalah data yang terfragmentasi, terlalu banyak alat yang diperkenalkan setiap minggunya, dan tidak ada strategi yang jelas. Banyak organisasi mengatakan data mereka berantakan, tersebar di seluruh sistem, atau mereka masih mencari tahu kesesuaian AI dengan alur kerja mereka.

Dari sudut pandang Anda dalam produksi materi iklan dan pengoperasian iklan, keuntungannya besar: personalisasi yang dapat diskalakan, pembuatan konten yang lebih cepat, dan putaran umpan balik yang lebih ketat. Namun risikonya juga sama nyatanya. Data yang lemah menyebabkan hasil yang lemah. Dan tanpa pengawasan manusia, AI saja dapat menghasilkan karya yang hambar atau tidak sesuai dengan merek.

Jadi skor satu untuk manusia.

Mari kita gali lebih dalam, ya?

1. AI memperkuat strategi Anda.

AI tidak menyelamatkan Anda. Ini mempercepat kehancuran Anda.

Impian Anda telah tercapai: sambungkan AI, masukkan uang ke PPC, dan saksikan konversinya masuk. Menggemaskan. Inilah yang sebenarnya terjadi: jika strategi Anda sia-sia, AI tidak akan memperbaikinya. Itu hanya membantu Anda melakukan faceplant dengan kecepatan tinggi.

Serahkan Ferrari kepada seseorang yang tidak bisa mengemudi dan mereka tidak akan secara ajaib menjadi Mario Andretti. Mereka menabrak tembok lebih cepat dan dengan kerusakan yang lebih mahal. Periklanan digital bekerja dengan cara yang sama. Jika penargetan Anda ceroboh, nilai Anda terlihat seperti Mad Libs perusahaan, saluran Anda disatukan dengan angan-angan, atau data Anda tampak seperti dikumpulkan oleh karyawan magang (atau CEO) yang mabuk, AI tidak akan menyelamatkan Anda. Itu hanya akan mendokumentasikan kegagalan Anda secara real-time di beberapa saluran secara bersamaan.

AI adalah megafon untuk keadaan biasa-biasa saja Anda.

Sebuah analisis berhasil: “Jika rencana pemasaran Anda lemah, AI tidak akan menyelamatkan Anda. AI akan membantu Anda gagal lebih cepat dan lebih besar.” Terjemahan: AI adalah megafon untuk keadaan biasa-biasa saja Anda.

Pikirkan tentang hal ini.

Saat Anda mengoptimalkan metrik yang salah, memasukkan data sistem Anda ke tempat pembuangan sampah, mengabaikan segmentasi dasar, dan membiarkan materi iklan Anda berubah menjadi wallpaper krem, AI tidak akan melakukan koreksi. Ini mengukur semua disfungsi di setiap titik kontak yang Anda miliki. Selamat! Anda tidak meningkatkan kesuksesan. Anda mempersenjatai ketidakmampuan.

Blog Otomatisasi PPC (ternyata hal semacam ini adalah suatu hal) dengan sempurna: Otomatisasi hanya berfungsi jika strategi Anda berhasil. Jika tidak, ROAS Anda akan menurun lebih cepat dibandingkan “ulasan triwulanan”. Setidaknya ketika manusia melakukan kesalahan, mereka melakukannya secara perlahan. Hampir dibuat dengan tangan.

Jadi seperti apa malpraktek strategis itu?

Tujuan yang tidak ditentukan

Anda mengejar klik saat Anda membutuhkan prospek yang berkualitas. AI tidak bisa membaca pikiran Anda. Ya, belum.

Pesan yang lemah

Materi iklan Anda sangat hambar sehingga bisa menjadi iklan untuk apa pun. AI akan dengan senang hati mengukur ketiadaan itu. Ini dapat menguji A/B untuk mencapai keadaan biasa-biasa saja yang sedikit lebih baik, tetapi tidak dapat menghasilkan jiwa.

Data sampah

Prospek palsu, klik bot, konversi hantu. Beri makan sampah pada sistem Anda dan saksikan sistem dioptimalkan untuk menghasilkan lebih banyak sampah. Sebuah penelitian menemukan bahwa klik tidak valid menghasilkan konversi setengah dari klik sebenarnya. Kejutan: masukan yang buruk menghasilkan keluaran yang buruk. Siapa yang menyangka hal itu akan terjadi?

Strategi terputus

Saluran Anda bersifat teoretis, segmen Anda bersifat astrologi, dan perjalanan pelanggan Anda adalah wilayah yang belum dipetakan. AI pasti akan menguji variasinya. Tapi mereka tidak tahu mengapa semua itu penting. Rupanya kamu juga tidak.

Buang AI ke dalam kekacauan itu dan Anda akan mendapatkan kekacauan yang lebih baik dan lebih cepat.

Dan itu sudah dimainkan secara real-time. Merek mengejar “pertumbuhan yang didukung AI” seperti itu adalah piala partisipasi sementara anggaran mereka menguap dan reputasi mereka terpuruk.

Ingin memperburuk keadaan? Lanskap semakin ketat. Margin sangat tipis, persaingan sangat brutal, dan visibilitas semakin menghilang. Dengan jawaban yang dihasilkan AI memakan hasil pencarian, klik organik menjadi spesies yang terancam punah.

Ini bukan hanya tentang kinerja.

Ini tentang merek Anda. Saat AI memperkuat pesan yang lambat atau perencanaan yang setengah matang dalam skala besar, audiens Anda akan menyadarinya. Dan ketika Anda mengukur kesalahan, kerusakannya bertambah. Itu tidak tetap kecil dan berisi. Ini bermetastasis.

Cara mengatasinya?

Mulailah dengan dasar-dasar yang tidak menarik.

• Petakan corong Anda yang sebenarnya.

• Tentukan audiens Anda yang sebenarnya.

• Bersihkan data Anda yang sebenarnya.

• Tulis pesan yang sepertinya tidak berasal dari kata-kata omong kosong perusahaan.

• Uji secara manual.

• Bangun sesuatu yang berhasil Pertama. Kemudian (dan baru kemudian) jalankan AI. Biarkan hal itu memperbesar kesuksesan, bukan menyiarkan kegagalan.

Mengenai strategi Anda yang rusak…

Jika Anda mengandalkan AI untuk menyelamatkan strategi yang gagal, berikut pemikirannya: mungkin masalahnya bukan pada teknologinya. Mungkin itu kamu. AI tidak akan mengemudikan mobil. Itu hanya menginjak pedal gas saat Anda membidik ke dinding.

Berlangganan sekarang

2. Penghargaan Ironi

Paradoks Keaslian

Selamat Datang di ledakan emosi yang luar biasa zaman kita, ketika merek-merek AI dan perusahaan-perusahaan lama sama-sama melemparkan perasaan seperti (ahem) kotoran monyet di kebun binatang, dengan harapan ada sesuatu yang melekat. Di satu sudut, kita punya startup berjiwa silikon menghabiskan uang VC untuk mencoba terlihat seperti mereka memahami Anda. Di sisi lain, merek warisan menjajakan nostalgia seperti minyak ular Trump bitcoin, melambaikan garpu rumput pada pemberontakan robot sementara mereka diam-diam mengotomatiskan rantai pasokan mereka. Semua orang menjual getaran, dan getaran itu adalah ketakutan.

Yang pertama: perusahaan AI.

Mereka adalah orang-orang yang sama yang misi utamanya adalah mengganti pekerjaan Anda dengan skrip JavaScript, namun mereka sangat ingin Anda merasakannya terlihat. Pemasaran mereka? Mimpi demam tentang optimisme TED Talk dan slide deck yang banyak font. Mereka punya peta empati. Mereka punya alur emosional. Mereka memiliki kelompok fokus yang penuh dengan aktor yang berpura-pura percaya bahwa chatbot adalah sahabat mereka. Ini seperti mencoba mengajari pemanggang roti untuk mencintaimu. Tapi tentu saja, anggap saja pengasuh algoritmik Anda “peduli” dengan rutinitas perawatan kulit Anda.

Pitch besar mereka? Teknologi itu bisa merasakan banyak hal. Analisis prediktif itu sama dengan intuisi. Bahwa lemari es Anda tidak hanya terhubung, tetapi juga tersedia secara emosional. Ini adalah seni pertunjukan yang intim, dipersembahkan oleh pemrosesan bahasa alami. Hanya saja, jangan tanya AI bagaimana caranya terasa tentang PHK, serikat pekerja, atau seni, kecuali Anda siap untuk PowerPoint dengan margin triwulanan.

Merek lama mencium kepanikan.

Sementara itu, merek-merek lama telah mencium kepanikan dan memendamnya. “Buatan tangan!” mereka menangis. “Artisanal!” mereka berteriak. “100% Ketulusan Non-Sintetis!” Ini adalah kapitalisme dalam topi jerami, berpura-pura tidak pernah mendengar tentang makro Excel. Setiap toples selai adalah sebuah manifesto. Setiap kaos adalah protes terhadap Singularitas. Belilah sabun ini dan Anda juga dapat ikut serta dalam perlawanan ini, mungkin dengan kulit yang lebih baik.

Dan ini berhasil karena tidak ada yang lebih laku daripada superioritas moral. Setiap tagline “dibuat dengan hati-hati” hanyalah cara yang sedikit lebih sopan untuk mengatakan, “Kami masih mempekerjakan orang sungguhan (untuk saat ini).” Ini dipasarkan sebagai elegi, lagu angsa untuk gagasan kuno bahwa manusia masih berada dalam lingkaran.

Inilah lucunya.

Merek AI tidak ada di sini untuk mencintaimu. Mereka ada di sini untuk mengoptimalkan Anda. Dan merek lama? Mereka akan membuang sentuhan manusia karena AI kedua membuatnya lebih murah, lebih cepat, dan mampu menulis salinan yang tidak berbau seperti iklan Etsy.

Lelucon sebenarnya? Kita terjebak dalam tarik-menarik antara masa depan robot yang tidak diinginkan oleh siapa pun dan masa lalu yang dikurasi dan tidak dapat ditanggung oleh siapa pun. Keaslian telah menjadi sekadar estetika, filter lain untuk digeser. Produknya mungkin berbeda-beda, namun promosinya selalu sama: “Percayalah pada kami. Kamilah yang asli.” Tentu saja, sampai biaya “nyata” menjadi terlalu tinggi.

Selamat.

Anda telah berhasil mencapai paradoks keaslian, di mana ketulusan adalah hal yang strategis, hubungan emosional adalah fitur UX, dan satu-satunya hal yang lebih artifisial daripada kecerdasan adalah pemasaran yang melingkupinya.

Jangan ragu untuk meninggalkan komentar dan umpan balik.

Membagikan

Tinggalkan komentar

Sebelum kamu pergi…

• Tolong teruskan ini kepada tiga randos, dorks, kolega, atau seseorang yang Anda temui hari ini.

• Sukai dan susun ulang di bawah agar orang lain dapat menemukannya!

• Berikan komentar di bawah. Jika Anda menyukainya, jika itu menyebalkan… mungkin berikan Haiku tentang AI terprogram. Panggilan Anda.

Terima kasih telah membaca!