Cara menggunakan penargetan LinkedIn di Microsoft Advertising

Penargetan LinkedIn di Microsoft Advertising hadir untuk membantu merek memetakan materi iklan terbaik mereka kepada audiens yang ideal.

Jika didekati dengan penuh pertimbangan, hal ini memungkinkan Anda menerapkan pemahaman profesional pada inventaris yang didorong oleh niat tanpa menghabiskan banyak uang.

Kuncinya adalah mengetahui bagaimana metode penargetan bekerja sama di berbagai jenis kampanye.

Berikut panduan praktis penggunaan data LinkedIn di dalam Microsoft Advertising, antara lain:

• LinkedIn dalam kampanye Penelusuran (termasuk iklan Multimedia).
• Menggunakan wawasan LinkedIn untuk menginformasikan strategi audiens yang lebih luas.
• Sinyal penargetan Performa Maksimal.
• Wawasan terarah mengenai jangkauan dan komposisi audiens melalui Audience Planner.

Penyingkapan: Saya seorang karyawan Microsoft. Saya berusaha membuat artikel ini seobjektif mungkin, dengan fokus pada cara kerja penargetan LinkedIn serta item tindakan untuk penargetan, pelaporan, dan pemetaan pesan kreatif.

Penargetan profil LinkedIn dalam pencarian

Penargetan profil LinkedIn sepenuhnya tersedia dalam kampanye pencarian Microsoft Advertising dan memungkinkan Anda melapisi atribut profesional di atas penargetan kata kunci.

Atribut yang didukung adalah:

• Perusahaan.
• Industri.
• Fungsi pekerjaan.

Audiens ini berlaku di lingkungan milik Microsoft seperti Bing Search, Microsoft Edge, Microsoft Start, dan platform pencarian lain yang memenuhi syarat, selama pengguna masuk.

Dalam pencarian, penargetan LinkedIn berfungsi paling baik sebagai panduan kontekstual, bukan target yang berdiri sendiri.

Kata kunci masih melakukan pekerjaan berat. Data LinkedIn membantu Anda merespons secara berbeda ketika ada relevansi profesional.

Bagaimana cara mendekatinya

• Mulailah dengan kata kunci yang sudah menghasilkan konversi: Penargetan LinkedIn dapat membantu memperkuat niat yang ada pada kata kunci yang sudah terbukti. Terapkan penyesuaian tawaran pada kampanye/grup iklan yang istilah penelusurannya sudah menunjukkan nilai bisnis. Ini mungkin berarti peningkatan sebesar 10%-15% jika Anda menawar secara agresif, atau penyesuaian tawaran yang lebih agresif jika pangsa tayangan Anda yang hilang berdasarkan peringkat tinggi.
• Pilih satu dimensi profesional terlebih dahulu: Mulailah dengan fungsi perusahaan, industri, atau pekerjaan – bukan ketiganya. Jika Anda menargetkan seseorang yang bekerja pada perusahaan di industri yang juga Anda targetkan, sangat mudah untuk menawar mereka dua kali.
• Gunakan mode tawaran saja untuk menetapkan dasar: Pengamatan memberi Anda kejelasan kinerja sebelum Anda membuat keputusan pengiriman. Perlakukan ini sebagai riset audiens tentang siapa yang berinteraksi dengan Anda dengan cara yang menguntungkan.

Gali lebih dalam: Penargetan ulang Iklan LinkedIn: Cara menjangkau prospek di setiap tahap saluran

Demografi Profesional LinkedIn di iklan Audiens

Iklan audiens mendukung Demografi Profesional LinkedIn sebagai lapisan penargetan dan observasi – menghadirkan konteks profesional ke dalam format native, display, dan video yang dirancang untuk jangkauan yang terukur.

Meskipun iklan Audiens tidak didorong oleh maksud kata kunci, Demografi Profesional memberikan cara untuk mengaitkan penyampaian dan wawasan dalam konteks bisnis dunia nyata, menjembatani kesenjangan antara jangkauan luas dan relevansi profesional.

Iklan audiens memungkinkan Anda menerapkan fungsi perusahaan, industri, dan pekerjaan sebagai lapisan audiens profesional.

Hal ini dapat digunakan untuk mengamati tren kinerja atau untuk mempengaruhi penyampaian kampanye, bergantung pada tujuan kampanye.

Berbeda dengan penelusuran, yang tujuannya eksplisit, iklan Audiens lebih mengandalkan sinyal audiens dan relevansi materi iklan.

Demografi Profesional LinkedIn membantu memastikan bahwa jangkauan berorientasi pada pengguna yang cenderung menjalankan pola pikir bisnis, bahkan saat menjelajahi konten.

Bagaimana cara mendekatinya

• Mulailah observasi untuk memahami kinerja alami: Gunakan Demografi Profesional dalam mode observasi untuk mempelajari industri, fungsi pekerjaan, atau jenis perusahaan mana yang secara alami terlibat dengan iklan Audiens Anda sebelum menerapkan batasan penayangan.
• Biarkan data LinkedIn menginformasikan materi iklan, bukan hanya penyampaian: Karena iklan Audiens muncul di lingkungan berbasis feed dan kaya konten, materi iklan lebih penting daripada penargetan saja. Gunakan wawasan dari segmen profesional berkinerja tinggi untuk menginformasikan nada, contoh, dan kerangka nilai dalam pesan.
• Selaraskan pilihan format dengan pola pikir profesional: Format yang berbeda memiliki peran yang berbeda:
  • Asli dan tampilan berkinerja baik untuk kesadaran dan pendidikan dalam segmen profesional
  • Video mendukung penyampaian cerita dan pembingkaian kategori, terutama bila diselaraskan dengan narasi spesifik industri
  • Wawasan Demografi Profesional membantu memandu format mana yang paling sesuai untuk audiens bisnis yang berbeda.

Data LinkedIn di Performa Maksimal: Memandu otomatisasi dengan tujuan

Penargetan profil LinkedIn tersedia di dalam kampanye Performa Maksimal, yang berfungsi sebagai tanda audiensaku.

Dalam Performa Maksimal, sinyal ini membantu sistem memahami profil profesional mana yang memiliki kemungkinan besar menghasilkan keuntungan bagi bisnis Anda dan membantu memengaruhi cara anggaran dialokasikan di seluruh inventaris.

Sinyal profesional paling efektif di Performa Maksimal jika sinyalnya representatif dan terarah, bukan menyeluruh.

Mereka bekerja paling baik ketika memberikan sistem titik awal yang kuat daripada definisi kesuksesan yang sempit.

Bagaimana cara mendekatinya

• Pilih sinyal yang mencerminkan pelanggan terbaik Anda, bukan setiap pelanggan: Gunakan atribut LinkedIn yang menggambarkan segmen Anda yang paling berharga, bukan seluruh pembeli potensial. Hal ini sangat penting jika persona yang berbeda mewakili sasaran ROAS/CPA yang berbeda, karena semua grup aset dalam kampanye PMax akan berbagi penawaran ROAS/CPA yang sama.
• Pasangkan sinyal LinkedIn dengan definisi konversi yang kuat: Otomatisasi berkinerja lebih baik ketika konteks profesional diperkuat oleh metrik keberhasilan yang jelas. Penting untuk memastikan setidaknya ada 30 konversi dalam periode 30 hari untuk setiap penawaran otomatis.
• Berikan waktu untuk belajar: Sinyal audiens memerlukan volume yang cukup untuk memengaruhi penyampaiannya. Hindari perubahan yang sering terjadi pada periode pembelajaran pertama (dua minggu). Setelah Anda menyelesaikannya, perubahan anggaran hingga 15% dapat dilakukan tanpa memicu fluktuasi periode pembelajaran.

Gali lebih dalam: Google dan Microsoft: Bagaimana pendekatan Performa Maksimal mereka selaras dan berbeda

---

Pelaporan: Mengubah data audiens menjadi keputusan

Pelaporan gabungan untuk audiens LinkedIn dikelompokkan berdasarkan perusahaan, industri, dan fungsi pekerjaan, sehingga Anda dapat melihat bagaimana berbagai segmen profesional berkontribusi terhadap kinerja di seluruh kampanye.

Pelaporan LinkedIn dapat ditemukan di Pelaporan > Demografi profesionaldan mencakup semua penargetan atau audiens LinkedIn yang diterapkan melalui penargetan prediktif.

Bagaimana cara mendekatinya

• Carilah konsistensi sepanjang waktu, bukan lonjakan tunggal: Pola yang berulang selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan lebih dapat ditindaklanjuti dibandingkan anomali jangka pendek. Berikan waktu kepada audiens “observasi” untuk membuktikan diri. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan hal tersebut, andalkan Audience Planner untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat dalam skala besar.
• Gunakan pelaporan untuk menginformasikan materi iklan dan tawaran secara bersamaan: Jika segmen profesional berkinerja lebih baik, periksa pesan dan penawaran sebelum melakukan perubahan. Mungkin saja penonton benar-benar menyukai materi iklan tersebut, namun Anda juga ingin memastikan bahwa Anda tidak menawar terlalu tinggi pada grup tertentu.
• Hindari segmentasi berlebihan sejak dini: Terlalu banyak pemotongan jumlah penonton dapat melemahkan kekuatan sinyal (terutama jika Anda menghadapi kelangkaan konversi).

Menawar dengan audiens LinkedIn

Di Microsoft Advertising, Anda dapat menggunakan penyesuaian tawaran bersama dengan strategi penawaran otomatis, sehingga memberikan fleksibilitas dalam cara audiens LinkedIn memengaruhi lelang.

Karena pengguna dapat berasal dari beberapa dimensi profesional, penyesuaian tawaran dapat bertambah ketika audiens tumpang tindih dalam lelang, sehingga kesadaran tumpang tindih menjadi bagian penting dari strategi penawaran.

Penyesuaian penawaran paling efektif jika bersifat inkremental dan dapat dibatalkan. Tujuannya adalah kalibrasi, bukan akselerasi.

Bagaimana cara mendekatinya

• Jaga agar penyesuaian tawaran awal tetap kecil: Perubahan persentase satu digit mempertahankan pembelajaran sekaligus memungkinkan diferensiasi.
• Audit audiens yang tumpang tindih sebelum menaikkan tawaran: Tinjau bagaimana audiens perusahaan, industri, dan fungsi pekerjaan bersinggungan dalam kampanye.
• Terapkan perubahan tawaran secara bertahap dan berurutan: Sesuaikan satu dimensi audiens pada satu waktu untuk memahami dampak individualnya.
• Nilai kembali setelah volume terkumpul cukup: Ambil keputusan hanya setelah kinerja mencapai relevansi statistik.

Gali lebih dalam: Masa depan pemasaran ulang? Microsoft bertaruh pada tayangan, bukan klik

Strategi kreatif: Relevansi profesional tanpa asumsi sempit

Penargetan LinkedIn membentuk siapa yang lebih mungkin melihat iklan Anda. Materi iklan menentukan apakah tayangan tersebut berubah menjadi keterlibatan.

Kelompok profesional mencakup berbagai pengalaman, identitas, dan perspektif. Materi iklan yang efektif menghormati keberagaman namun tetap relevan dengan konteks bersama.

Karya kreatif paling baik jika mencerminkan empati profesional – mengakui tantangan, tujuan, dan kendala tanpa bergantung pada jalan pintas atau stereotip.

Bagaimana cara mendekatinya

• Jangkar kreatif dalam masalah bersama, bukan judul: Fokus pada tantangan yang mencakup peran dan tingkat senioritas dalam segmen penargetan LinkedIn.
• Jaga agar bahasa tetap inklusif dan mudah beradaptasi: Hindari asumsi tentang latar belakang, pengalaman, atau otoritas pengambilan keputusan.
• Gunakan alat AI untuk melokalisasi, bukan menghomogenisasi: Sesuaikan nada atau contoh berdasarkan wilayah atau industri sambil mempertahankan maksud pesan.
• Uji materi iklan bersama lapisan audiens: Evaluasi kinerja perpesanan dalam segmen LinkedIn untuk menyempurnakan keduanya.

Memperluas wawasan LinkedIn di seluruh kampanye B2B

Penargetan LinkedIn di Microsoft Advertising menghadirkan peluang untuk menggabungkan keahlian profesional dengan media yang didorong oleh niat dengan cara yang terukur, sadar privasi, dan berkelanjutan secara ekonomi.

Bagi tim yang sudah menjalankan LinkedIn Ads, ini juga memberikan cara praktis untuk memperluas pembelajaran ke inventaris tambahan melalui otomatisasi, mendukung jangkauan dan efisiensi di luar pencarian.

Nilainya tidak datang dari kompleksitas. Hal ini berasal dari keselarasan – antara data, mekanika, dan perilaku manusia.

Kesimpulan utama:

• Penargetan profil LinkedIn sepenuhnya tersedia di Pencarian dan Performa Maksimal di platform milik Microsoft.
• Atribut profesional berfungsi sebagai lapisan penargetan dalam penelusuran dan sebagai sinyal pengoptimalan dalam Performa Maksimal.
• Pendekatan observasi terlebih dahulu membangun pemahaman sebelum membuat komitmen.
• Pelaporan gabungan mendukung pengoptimalan yang terinformasi tanpa memaparkan data individual.
• Penyesuaian tawaran yang kecil dan disengaja menjaga stabilitas kinerja.
• Kreatifitas yang didasarkan pada empati memperkuat relevansi profesional.

Ketika data LinkedIn digunakan dengan rasa ingin tahu dan perhatian, ini menjadi cara untuk melihat audiens dengan lebih jelas daripada mengontrol mereka dengan lebih ketat.

Bagi pengiklan B2B yang menjalani perjalanan pembelian yang rumit, kejelasan tersebut sering kali merupakan pengoptimalan yang paling berharga.

Gali lebih dalam: 5 kesalahan Iklan LinkedIn yang dapat merugikan kampanye Anda