Sebagian besar tim PPC masih membuat kampanye dengan cara yang sama: menarik daftar kata kunci, menetapkan jenis pencocokan, dan mengatur grup iklan berdasarkan istilah pencarian. Itu memori otot.
Namun lelang Google tidak lagi berjalan seperti itu.
Penelusuran kini lebih mirip percakapan daripada pencarian. Dalam Mode AI, pengguna mengajukan pertanyaan lanjutan dan menyempurnakan hal yang ingin mereka selesaikan. Ikhtisar AI mempertimbangkan sebuah jawaban terlebih dahulu, lalu menentukan iklan mana yang mendukung jawaban tersebut.
Di Google Ads, lelang tidak lagi dipicu oleh kata kunci – melainkan dipicu oleh maksud yang disimpulkan.
Jika Anda masih menyusun kampanye berdasarkan pencocokan tepat dan pencocokan frasa, Anda berencana menggunakan sistem yang sudah tidak ada lagi. Fondasi barunya adalah niat: bukan kata-kata yang diketik orang, namun tujuan di baliknya.
Pendekatan yang mengutamakan niat memberi Anda cara yang lebih andal dalam merancang kampanye, materi iklan, dan pengukuran saat Google memperkenalkan format baru berbasis AI.
Kata kunci belum mati, namun bukan lagi cetak birunya.
Mekanik di balik kap mesin telah berubah
Inilah yang sebenarnya terjadi saat seseorang melakukan penelusuran sekarang.
AI Google menggunakan teknik yang disebut “query fan out”, yang membagi pertanyaan kompleks menjadi beberapa subtopik dan menjalankan beberapa penelusuran secara bersamaan untuk membangun respons yang komprehensif.
Pelelangan terjadi sebelum pengguna bahkan selesai mengetik.
Dan yang terpenting, AI menyimpulkan maksud komersial dari pertanyaan yang murni bersifat informasi.
Misalnya, seseorang bertanya, “Mengapa kolam saya berwarna hijau?” Mereka tidak sedang berbelanja. Mereka sedang memecahkan masalah.
Namun lapisan penalaran Google mendeteksi masalah yang dapat dipecahkan oleh produk dan menayangkan iklan perlengkapan pembersih kolam renang beserta penjelasannya. Meskipun pengguna tidak mencari produk, AI tahu bahwa mereka membutuhkannya.
Logika lelang ini pada dasarnya berbeda dari apa yang biasa kita lakukan. Itu tidak cocok dengan kata kunci Anda dengan kueri. Ini mencocokkan penawaran Anda dengan asumsi status kebutuhan pengguna, berdasarkan konteks percakapan.
Jika struktur kampanye Anda masih mengasumsikan orang-orang melakukan penelusuran dalam momen-momen transaksional yang terisolasi, Anda melewatkan perjalanan tersebut sepenuhnya.
Gali lebih dalam: Cara membangun strategi penargetan Google Ads modern seperti seorang profesional
Apa sebenarnya arti ‘mengutamakan niat’
Strategi yang mengutamakan niat tidak berarti Anda berhenti melakukan riset kata kunci. Ini berarti Anda berhenti memperlakukan kata kunci sebagai prinsip pengorganisasian.
Sebaliknya, Anda memetakan kampanye ke Mengapa di belakang pencarian.
- Masalah apa yang coba dipecahkan oleh pengguna?
- Pada tahap pengambilan keputusan apa mereka berada?
- Pekerjaan apa yang mereka sewa untuk dilakukan oleh produk Anda?
Maksud yang sama dapat muncul melalui lusinan kueri berbeda, dan kueri yang sama dapat mencerminkan beberapa maksud bergantung pada konteksnya.
“CRM Terbaik” dapat berarti “Saya memerlukan perbandingan fitur” atau “Saya siap membeli dan menginginkan validasi.” AI Google sekarang dapat membaca perbedaan tersebut, dan struktur kampanye Anda juga harus membaca perbedaan tersebut.
Ini lebih merupakan perubahan model mental dibandingkan perubahan taktis.
Anda masih membuat daftar kata kunci, namun mengelompokkannya berdasarkan status maksud, bukan jenis pencocokan.
Anda masih menulis teks iklan, tetapi Anda berbicara tentang tujuan pengguna, bukannya mengulangi istilah pencarian kepada mereka.
Dapatkan buletin pencarian yang diandalkan pemasar.
MktoForms2.loadForm(“https://app-sj02.marketo.com”, “727-ZQE-044”, 16298, function(form) { // form.onSubmit(function(){ // }); // form.onSuccess(function (nilai, followUpUrl) { // }); });
Lihat persyaratan.
Perubahan apa yang terjadi dalam praktiknya
Setelah kampanye diatur berdasarkan niat dan bukan kata kunci, implikasi hilirnya akan muncul dengan cepat – dalam kelayakan, halaman arahan, dan cara sistem belajar.
Kelayakan kampanye
Jika Anda ingin tampil dalam Ikhtisar AI atau Mode AI, Anda memerlukan kata kunci pencocokan luas, Performa Maksimal, atau kampanye AI Maks untuk Penelusuran yang lebih baru.
Pencocokan tepat dan frasa masih berfungsi untuk pertahanan merek dan penempatan visibilitas tinggi di atas ringkasan AI, namun keduanya tidak akan membawa Anda ke lapisan percakapan tempat eksplorasi terjadi.
Evolusi halaman arahan
Daftar fitur produk saja tidak cukup lagi. Jika halaman Anda menjelaskan Mengapa Dan Bagaimana seseorang harus menggunakan produk Anda (bukan hanya Apa memang demikian), kemungkinan besar Anda akan memenangkan lelang.
Lapisan penalaran Google menghargai keselarasan kontekstual. Jika AI membuat jawaban tentang pemecahan masalah, dan halaman Anda langsung mengatasi masalah tersebut, Anda ikut serta.
Volume aset dan data pelatihan
Algoritme ini memprioritaskan metadata yang kaya, beberapa gambar berkualitas tinggi, dan umpan belanja yang dioptimalkan dengan mengisi setiap atribut yang relevan.
Menggunakan daftar Customer Match untuk memasukkan data pihak pertama ke sistem mengajarkan AI segmen pengguna mana yang mewakili nilai tertinggi.
Pelatihan tersebut memengaruhi seberapa agresif tawarannya untuk pengguna serupa.
Gali lebih dalam: Dalam otomatisasi Google Ads, semuanya merupakan sinyal di tahun 2026
Kesenjangan yang perlu diketahui
Meskipun kampanye yang mengutamakan niat membuka jangkauan baru, masih terdapat kekurangan dalam pelaporan, keterbatasan anggaran, dan ekspektasi kinerja yang perlu Anda rencanakan.
Tidak ada segmentasi pelaporan
Google tidak memberikan visibilitas tentang kinerja iklan secara khusus dalam Mode AI dibandingkan penelusuran tradisional.
Anda memantau keseluruhan biaya per konversi dan berharap klik corong tinggi menghasilkan konversi di hilir, namun Anda tidak dapat memisahkan penempatan mana yang benar-benar memberikan hasil.
Hambatan anggaran
Kampanye yang didukung AI seperti Performa Maksimal dan AI Maks memerlukan volume konversi yang berarti agar dapat diskalakan secara efektif, seringkali minimal 30 konversi dalam 30 hari.
Pengiklan kecil dengan anggaran terbatas atau siklus penjualan yang lebih panjang menghadapi apa yang oleh sebagian orang disebut “celah gunting”, yaitu mereka kekurangan data yang diperlukan untuk melatih algoritme dan bersaing dalam lelang otomatis.
Posisi corong penting
Mode AI menarik perilaku eksplorasi dan corong tinggi. Tingkat konversi tidak akan cocok dengan penelusuran bermerek terbawah. Itu sudah diduga jika Anda merencanakannya.
Ini menjadi masalah ketika Anda mengejar ROAS langsung tanpa menyesuaikan cara Anda mendefinisikan keberhasilan penempatan tersebut.
Gali lebih dalam: Mengakali Google Ads: Strategi orang dalam untuk menavigasi perubahan seperti seorang profesional
Di mana untuk memulai
Anda tidak perlu membangun kembali semuanya dalam semalam.
Pilih satu kampanye yang menurut Anda niatnya lebih kompleks daripada yang disarankan kata kunci. Petakan ke status sasaran pengguna, bukan keranjang istilah penelusuran.
Uji pencocokan luas secara terbatas. Tulis ulang satu halaman arahan untuk menjawab “mengapa” alih-alih hanya mencantumkan spesifikasi.
Peralihan ke niat pertama bukanlah sebuah taktik – ini adalah sebuah lensa. Dan ini adalah cara yang paling tahan lama untuk membuat rencana karena Google terus memperkenalkan format baru yang digerakkan oleh AI.
