Robert Rose adalah salah satu perintis awal dan penginjil pemasaran konten dan penulis “strategi pemasaran konten”.
Ketika Anda berhenti untuk mempertimbangkan angka -angka, harus sangat sulit hari ini untuk setiap pencipta konten atau produser untuk tidak sepenuhnya dikeringkan dengan kemungkinan membangun audiens yang bermakna.
Perkiraan bervariasi tetapi ada sesuatu seperti 600 juta blog di dunia. Diperkirakan ada empat juta podcast. Tentang jumlah video yang sama diunggah ke YouTube setiap hari. Lebih dari tiga juta foto diunggah setiap hari. Tidak ada yang tahu jumlah tepat buletin merek tetapi tidak diragukan lagi itu juga dalam jutaan karena sebagian besar bisnis melaporkan memiliki satu.
Konsultan pemasaran Mark Schaefer pernah terkenal menyebut pertumbuhan meteorik ini “guncangan konten”, yang ia maksudkan adalah “persimpangan konsumsi konten yang terbatas dan meningkatnya ketersediaan konten”. Siapa pun yang memproduksi konten bermerek akhir -akhir ini tidak hanya berdebat dengan saingan dekat untuk perhatian pelanggan yang sangat terganggu, mereka menghadapi setiap influencer, pemimpin opini, penerbit web, blogger dan pencipta, semuanya sama ingin diperhatikan. Tidak heran banyak konten yang diproduksi merek saat ini diabaikan. Konten hanya mencekik peluang penemuan.
Namun merek terus berusaha. Pemasaran konten telah menjadi strategi utama. Tidak ada lagi perusahaan yang berani mengandalkan media berbayar lagi untuk mendapatkan pesan mereka. Media yang dimiliki sangat diperhitungkan untuk menghasilkan lalu lintas web organik. Dan pelanggan saat ini berharap menemukan informasi yang mereka inginkan sesuai permintaan, baik melalui pencarian atau media sosial, menggunakan perangkat mana pun yang paling nyaman.
Dari awal hingga pertengahan 2000-an, pemasar mulai perlahan-lahan menangkap konten kualitas itu adalah kunci untuk mendapatkan peringkat mesin pencari yang lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas web masuk. Itulah sebabnya pemasaran konten dengan cepat menjadi sangat diperlukan. Pada saat Lembaga Pemasaran Konten didirikan oleh Joe Pulizzi pada 2010, kelas spesialis konten yang berkembang telah bermunculan, diambil dari dunia jurnalisme. Saat ini banyak bisnis memiliki kader spesialis khusus yang tugasnya menghasilkan konten yang dapat dikonsumsi di semua bentuk media.
Namun terlepas dari di mana -mana pemasaran konten, masalahnya tetap: bagaimana memecahkan kode membangun audiens yang terlibat. Yang menjelaskan mengapa hanya “28% pemasar menilai tingkat pemasaran konten keseluruhan organisasi mereka sebagai sangat sukses” .1 Lagi pula, kewenangan utama pemasaran adalah untuk menghasilkan permintaan. Sebagian besar waktu itu berarti satu hal: mengubah calon pembeli menjadi prospek yang memenuhi syarat yang dapat dipelihara melalui corong penjualan. Tentu saja itu semua peduli penjualan. Manajemen produk juga. Dan kelompok -kelompok internal itu adalah yang menuntut yang paling keras untuk semakin banyak konten yang dapat mereka gunakan. Jadi itu berarti tim konten dirantai ke jalur perakitan produksi, menghasilkan sebanyak mungkin aset promosi yang mereka bisa, dengan KPI penjualan dari organisasi terpenting dalam pikiran mereka. Tidak ada yang berpikir terlalu dalam tentang apa yang diinginkan atau dibutuhkan oleh pencari informasi.
Di situlah sebagian besar organisasi salah, menurut salah satu pakar terkemuka di dunia dalam pemasaran konten, Robert Rose. Produsen konten perlu mulai berpikir seperti penerbit, menurutnya. Lebih dari itu, organisasi perlu mengubah operasi konten mereka menjadi bisnis media dengan tujuan khusus untuk menarik audiens yang ditawan.
Itu adalah resep radikal. Membuat organisasi berpikir lebih sedikit dalam hal penjualan dan lebih banyak tentang berbagi membutuhkan perubahan pola pikir yang besar. Tetapi dengan strategi konten yang tepat, Robert Rose percaya itu bisa dicapai. Maka dalam buku terbarunya “Strategi Pemasaran Konten”, ia menyajikan cetak biru terperinci untuk sukses. Sejak ia ikut menulis buku tengara “Mengelola Pemasaran Konten” dengan rekan-rekan penginjilnya Joe Pulizzi tiga belas tahun yang lalu, Robert Rose telah memiliki misi untuk meyakinkan organisasi bahwa satu-satunya cara untuk menerobos kekacauan konten adalah dengan menawarkan informasi nilai unik yang mungkin benar-benar bersedia dibayar oleh seseorang.
Saya mulai dengan bertanya kepada Robert tentang busur karier awalnya sebagai penulis naskah dan penulis skenario yang bercita -cita tinggi dan apakah ia masih memiliki kerinduan untuk menjadi satu.
Robert Rose: Oh, setiap hari. Setiap hari. Ya, saya merindukannya. Anda tahu apa, itu lucu, karena apa yang membuat saya menjauh dari seluruh gagasan menjadi musisi atau menjadi penulis skenario atau penulis naskah, yang mana, apa pun keberhasilan yang saya miliki yang sebenarnya adalah menulis drama, bukan skenario, bukanlah melakukan hal itu. Itu adalah urusan hal itu. Dan apa yang saya temukan adalah saya tidak menikmati sama sekali, saya tidak mendapatkan kepuasan sama sekali, dari pekerjaan menjadi penulis skenario atau penulis naskah atau penulis lagu, karena pekerjaan itu adalah pekerjaan penjualan. Tentu saja, setiap artis yang akan membuatnya dalam media populer apa pun, Anda adalah tenaga penjualan di hati, yang bukan saya, dan karenanya bukan hanya tentang menciptakan karya yang hebat, dan kemudian, yay, seseorang menemukannya. Anda benar -benar harus memasarkannya dan menjualnya dan menjual diri Anda sendiri, yang tidak saya kuasai. Dan industri ini tidak terlalu mengundang. Mari kita taruh dengan lembut, jadi, itulah yang membuat saya pergi. Jadi melakukan hal itu adalah sesuatu yang – maksud saya, saya masih memainkan musik di waktu luang saya, tetapi saya belum berpikir untuk menulis skenario atau permainan dalam waktu yang lama. Tapi sebenarnya, cukup lucu sehingga Anda menyebutkannya, saya memiliki beberapa bulan terakhir yang lalu, saya mulai berpikir saya mungkin harus meletakkan jari -jari saya ke keyboard lagi hanya untuk melihat apakah ada di sana. Tapi, ya, saya sangat merindukannya.
Stephen Shaw: Nah, setelah bertahun -tahun dalam bisnis pemasaran, Anda mungkin memiliki tumpukan cerita yang dapat Anda ceritakan tentang bisnis ini.
Strategi pemasaran konten posting: Wawancara dengan Robert Rose, pendiri, penasihat konten muncul pertama kali pada pemikiran pelanggan pertama.
