Pemimpin Pemasaran Condé Nast berbagi kerangka kerja untuk menghancurkan sindrom peniru Anda

Ketika saya berbicara dengan master dalam pemasaran minggu ini, saya terkejut melihat betapa dia telah menggabungkan dua cinta profesionalnya, pemasaran digital, dan pembinaan kehidupan. Saya akui skeptis tentang pelatihan kehidupan di masa lalu, tetapi percakapan ini berubah pikiran. Sebagai pelatih kehidupan, ia mengembangkan kerangka kerja yang ia sebut tiga melihat – lebih lanjut tentang itu di bawah ini – yang dapat membantu pemasar mana pun meningkatkan permainan mereka.

Temui Guru

Sheena Hakamian

Direktur Senior Pemasaran Konsumen Digital di Condé nast Dan Pelatih Kehidupan Bersertifikat

Fakta menyenangkan: Perjalanan Sheena untuk menjadi pelatih kehidupan dimulai di restoran NYC favoritnya, Piccola Cucina, yang membuatnya mengikuti kursus sertifikasi delapan bulan. “Keputusan terbaik yang pernah saya buat,” katanya.

Pelajaran 1: Fokus pada apa yang dapat Anda kendalikan.

“Ada begitu banyak perubahan,” kata Hakimian, dalam apa yang saya anggap meremehkan saat ini. “Dari [shift in traffic patterns] Bagi kami, tidak tahu persis bagaimana AI akan membentuk pekerjaan kami untuk hal -hal yang terjadi di dunia. “

Jika Anda fokus pada semua itu sekaligus, itu menjadi berantakan. (Lihat: Otak saya.) Dan semua ketidakpastian ini hanya membiakkan lebih banyak kecemasan. Tetapi “Bagaimana Anda membangun ketahanan terhadap ketidakpastian?” Hakimian bertanya. “Ini dengan berfokus pada hal -hal yang dapat Anda kendalikan.”

Sebagai seorang pemasar, ini mungkin terlihat seperti apa yang dikatakan data Anda, memahami kebutuhan pelanggan Anda, atau mengembangkan daftar email Anda.

Condé Nast memiliki serangkaian merek yang sangat beragam – Pitchfork, The New YorkerDan Vanity Fair hanya beberapa – jadi Hakimian benar -benar meluangkan waktu tahun ini untuk “mengiris dan dadu. Benar -benar memahami berbagai segmen situs web Anda dan bagaimana mereka menanggapi berbagai bagian corong Anda.”

“Kami tahu kami tidak dapat memiliki strategi satu ukuran untuk semua di situs web kami lagi,” katanya. Jadi tentang pengiris dan dicing itu: dia melakukan pengujian A/B hanya dalam bagian politik Vanity Fair. Dan dia menemukan bahwa mengizinkan pembaca satu artikel gratis sebelum menggeser konten – yaitu, membutuhkan langganan – mengarah ke a 20% peningkatan langganan di panel uji mereka.

Hakimian dan timnya telah mengambil banyak waktu selama enam bulan terakhir untuk melakukan pengujian ini dengan serius – karena apa kamu Mengerjakan dengan data adalah sesuatu yang bisa Anda kendalikan.

Pelajaran 2: Buat hidup bos Anda lebih mudah.

“Apa [is my boss] Berbicara tentang itu mungkin tidak ada di lembar KPI? ” Hakimian bertanya. Ini bukan pertanyaan retoris: Anda tidak dapat menyelesaikan masalah bisnis jika Anda tidak tahu apa itu. “Pola pikirnya adalah, saya di sini untuk membuat bos saya lebih mudah.”

Itu tidak berarti Hakimian tidak peduli dengan dirinya sendiri – “Itu hanya berarti itu Saya sejajar [with] Orang -orang yang bertanggung jawab atas karier saya.“

Dia menghabiskan sebagian besar tahun ini bekerja untuk menjadi komunikator yang baik, bahkan berbagi tujuan komunikasinya dengan timnya dan meminta mereka untuk meminta pertanggungjawabannya.

Dan itu berarti menjadi pendengar yang baik.

Ingin membuat dampak? “Secara aktif mendengarkan – ketika Anda benar -benar mendengarkan,” kata Hakimian, Anda akan dapat mengajukan pertanyaan yang lebih baik dan menemukan lebih banyak kejelasan. Baik itu 1: 1, pertemuan zoom, atau bahkan perusahaan semua tangan, Hakimian menjaga telinganya terbuka untuk masalah, keluhan, atau bugbear lainnya.

“Dan kemudian aku bisa menggeser pola pikirku – dan menyelesaikannya.”

Pelajaran 3: Bangun merek langsung yang kuat.

Sebagai pelatih kehidupan dan pemasar digital, Hakimian melihat pertumbuhan pribadinya sendiri-khususnya membuka kepercayaan dirinya-sebagai hal yang penting untuk karier pemasarannya.

“Cara yang sangat nyata untuk secara aktif mengejar membangun lebih banyak kepercayaan diri-dan akhirnya harga diri-adalah dengan Membangun Merek Langsung yang Kuat”Katanya.

Bukannya kehadiran digital Anda lebih sedikit Penting – “Kita harus mengendalikan bagaimana kita dirasakan secara online,” katanya – tetapi Hakimian “dalam misi untuk mengingatkan orang bahwa bagaimana Anda merasa [in person] penting. Benar-benar penting.”

Begitu penting, pada kenyataannya, bahwa Hakimian membangun kerangka kerja yang dia sebut ketiganya: Bagaimana Anda melihat diri Anda, bagaimana orang lain melihat Anda, dan bagaimana Anda melihat masa depan Anda. Dia menggunakan kerangka kepemilikan ini dalam bisnis pembinaan hidupnya untuk membantu orang lain membangun merek pribadi yang kuat dan selaras.

Tapi seperti pemasar yang baik, Hakimian mengujinya terlebih dahulu – pada dirinya sendiri.

“Menjadi sangat sadar diri dan jujur ​​dengan diri saya telah merilis banyak sindrom peniru itu sehingga saya bisa masuk dan mengambil risiko” dalam pekerjaannya sebagai pemimpin pemasaran di Condé Nast. Dan itu, katanya, akan membuat Anda menonjol.

Pertanyaan yang masih ada

Pertanyaan minggu ini

Pernahkah Anda menemukan AI membuat dampak pada pekerjaan Anda di Condé Nast? Jika demikian, apakah itu net positif atau negatif bersih? Dalam banyak hal, proliferasi konten AI membuat membuat konten yang berkualitas, terutama konten pendidikan, lebih sulit sehingga saya selalu ingin tahu bagaimana teknologi baru ini mempengaruhi bidang lain? —Max Miller, pendiri dan tuan rumah, mencicipi sejarah

Jawaban minggu ini

Hakimian berkata: Dari sudut pandang pemasaran dan berlangganan, kami senang mengeksplorasi bagaimana AI dapat membantu kami memberikan pengalaman yang lebih dinamis dan dipersonalisasi di situs kami. Yang mengatakan, sentuhan manusia masih merupakan jantung dari strategi kami, terutama ketika datang ke suara merek dan arah kreatif.

Munculnya konten yang dihasilkan AI sebenarnya telah membuat konten berkualitas tinggi dan bijaksana menjadi lebih berharga. Lebih mudah dari sebelumnya untuk memompa konten, tetapi jauh lebih sulit untuk membangun kepercayaan, kredibilitas, dan orisinalitas.

Di Condé Nast, keunggulan kami yang unik masih mendongeng dan integritas editorial kami. AI, bagi kami, adalah alat untuk mengukur suara kami di sekitarnya, bukan menggantinya. Jadi secara keseluruhan, saya katakan itu bisa menjadi positif bersih ketika digunakan dengan niat. Tapi seperti apa pun, itu tergantung pada seberapa cermat itu terintegrasi.

Pertanyaan yang masih ada minggu depan

Hakimian bertanya: [Our next master in marketing has] Membangun reputasi yang luar biasa untuk memahami perilaku Gen Z dan menciptakan konten yang otentik dan pertama. Di dunia yang terus -menerus mengejar virality, bagaimana Anda menyeimbangkan konsistensi dengan kreativitas, dan nasihat apa yang akan Anda berikan kepada merek yang mencoba membangun hubungan asli dari waktu ke waktu, bukan hanya mencapai?