Kepada Vanessa Chan PhD ’00, insinyur yang efektif tidak hanya menyelesaikan masalah teknis. Untuk membuat dampak dengan produk atau teknologi baru, mereka perlu membawanya ke pasar, menyebarkannya, dan menjadikannya arus utama. Namun inilah tepatnya yang tidak dilatih untuk mereka lakukan.
Faktanya, 97 persen paten gagal berhasil melewati “dinding komersialisasi.”
“Hanya 3 persen paten yang berhasil, dan salah satu tantangan terbesar adalah kami tidak melatih PhD kami, sarjana kami, fakultas kami, untuk mengkomersialkan teknologi,” kata Chan, Wakil Dekan Inovasi dan Kewirausahaan di University of Pennsylvania’s School of Engineering dan Terapan. Dia menyampaikan kuliah Departemen Ilmu dan Teknik Material (DMSE) musim semi 2025 Wulff di MIT pada 10 Maret. “Sebaliknya, kami fokus pada masalah teknis yang sangat sulit yang harus kami atasi, versus semua yang perlu ditujukan untuk sesuatu untuk mencapai pasar.”
Chan berbicara dari Deep Experience, setelah Praktek Inovasi Led McKinsey & Co., membantu perusahaan Fortune 100 mengkomersialkan teknologi. Dia juga menemukan loopit headphone bebas kusut di RE.Design, perusahaan yang dia dirikan, dan menjabat sebagai kepala komersialisasi Departemen Energi AS (DOE) dan direktur Kantor Transisi Teknologi selama Administrasi Biden.
Dari penemuan hingga dampak
Alumni DMSE, Chan berbicara kepada kerumunan yang hampir berkapasitas tentang pentingnya inovasi material. Dia menyoroti bagaimana bahan baru – atau bahan yang ada yang digunakan dengan cara baru – dapat menyelesaikan tantangan utama, dari keberlanjutan energi hingga pemberian perawatan kesehatan. Misalnya, komposit serat karbon telah menggantikan aluminium dalam industri penerbangan, yang mengarah pada berkurangnya konsumsi bahan bakar, emisi yang lebih rendah, dan peningkatan keamanan. Baterai lithium-ion dan solid-state modern menggunakan bahan elektroda yang dioptimalkan untuk efisiensi yang lebih tinggi dan pengisian lebih cepat. Dan stent polimer biodegradable, yang larut dari waktu ke waktu, telah menggantikan stent logam tradisional yang tetap di arteri dan dapat menyebabkan komplikasi.
Kuliah Wulff adalah ceramah dua kali setahun yang bertujuan mendidik siswa, terutama tahun pertama, tentang ilmu material dan teknik dan dampaknya pada masyarakat.
Menciptakan teknologi inovatif hanyalah permulaan, kata Chan. Dia memberi contoh Thomas Edison, sering dianggap sebagai bapak bola lampu listrik. Tapi Edison tidak menciptakan filamen berkarbonisasi – itu adalah Joseph Swan.
“Thomas Edison adalah ayah dari bola lampu yang dikerahkan,” kata Chan. “Dia mengambil paten Swan dan mencari tahu, bagaimana kita benar -benar menarik kekosongan ini? Bagaimana kita memproduksi ini pada skala?”
Agar penemuan membuat dampak, ia perlu berhasil melintasi perjalanan komersialisasi dari penelitian ke pengembangan, demonstrasi, dan penyebaran di pasar. “Penemuan tanpa penempatan adalah tragedi, karena Anda telah menemukan sesuatu di mana Anda mungkin memiliki banyak publikasi kertas, tetapi itu tidak membuat perbedaan sama sekali di dunia nyata.”
Komersialisasi bahan sulit, Chan menjelaskan, karena bahan -bahan baru berada di awal rantai nilai – berbagai kegiatan dalam menghasilkan produk atau layanan. Untuk membuatnya ke pasar, penemuan material harus diadopsi oleh orang lain di sepanjang rantai, dan dalam beberapa kasus, perusahaan harus menavigasi bagaimana setiap bagian rantai dibayar. Bahan baru untuk penggantian pinggul, misalnya, yang dirancang untuk mengurangi risiko infeksi dan rawat inap, mungkin merupakan terobosan material, tetapi membawanya ke pasar rumit oleh cara kerja asuransi.
“Mereka tidak akan membayar lebih untuk menghindari rawat inap,” kata Chan. “Jika materi Anda lebih mahal daripada apa yang saat ini digunakan saat ini, penyedia tidak akan mengganti untuk itu.”
Di luar teknologi
Tetapi para insinyur dapat meningkatkan peluang mereka dalam komersialisasi jika mereka tahu bahasa yang tepat. “Tingkat Kesiapan Adopsi” (ARLS), dikembangkan di Kantor Transisi Teknologi Chan, membantu menilai teknologi risiko nonteknis yang dihadapi dalam perjalanan mereka menuju komersialisasi. Risiko ini mencakup proposisi nilai – apakah suatu teknologi dapat melakukan dengan harga yang akan dibayar pelanggan – penerimaan pasar, dan potensi hambatan lainnya, seperti infrastruktur dan peraturan.
Pada tahun 2022, undang -undang infrastruktur bipartisan dan Undang -Undang Pengurangan Inflasi mengalokasikan $ 370 miliar untuk penyebaran energi bersih – 10 kali anggaran tahunan Departemen Energi – untuk memajukan teknologi energi bersih seperti manajemen karbon, hidrogen bersih, dan pemanasan panas bumi dan pendinginan. Tetapi Chan menekankan bahwa Hadiah Nyata membuka kunci sekitar $ 23 triliun dari investor sektor swasta.
“Mereka yang akan membawa teknologi ke pasar. Jadi, bagaimana kita melakukannya? Bagaimana kita meyakinkan mereka untuk benar -benar mengkomersialkan teknologi ini yang tidak cukup di sana?” Tanya Chan.
Tim Chan mempelopori “Pathways to Commercial Liftoff,” sebuah peta jalan untuk menjembatani kesenjangan antara inovasi dan adopsi komersial, membantu mengidentifikasi persyaratan penskalaan, pemain kunci, dan tingkat risiko yang dapat diterima untuk adopsi awal.
Dia berbagi contoh dari DOE Initiative, yang menerima $ 8 miliar dari Kongres untuk menciptakan pasar untuk teknologi hidrogen bersih. Dia mengikat uang ke jalur tertentu, menjelaskan, “Sektor swasta akan mulai mendengarkan karena mereka menginginkan uang.”
Timnya juga mengumpulkan data tentang ke mana arah industri ini, mengidentifikasi sektor -sektor yang kemungkinan akan mengadopsi hidrogen, infrastruktur yang diperlukan untuk mendukungnya, dan kebijakan atau pendanaan apa yang dapat mempercepat komersialisasi.
“Ada juga persepsi masyarakat, karena ketika kita berbicara dengan orang -orang tentang hidrogen, apa hal pertama yang dipikirkan orang? The Hindenburg,” kata Chan, merujuk ledakan bronipible 1937. “Jadi ini adalah hal -hal yang harus kita gaji jika kita benar -benar akan menciptakan ekonomi hidrogen.”
“Apa yang kamu sukai?”
Chan menyimpulkan ceramahnya dengan menawarkan nasihat profesional kepada siswa. Dia mendorong mereka untuk melakukan apa yang mereka sukai. Pada slide, dia berbagi diagram Venn tentang gairah hidupnya untuk teknologi, bisnis, dan membuat sesuatu – dia baru -baru ini memulai sebuah studio tembikar bernama Rebel Potters – menggambarkan motivasi di balik perjalanan kariernya.
“Jadi saya ingin Anda bertanya pada diri sendiri, apa diagram Venn Anda? Apa yang Anda sukai?” Tanya Chan. “Dan Anda mungkin berkata, ‘Saya tidak tahu. Saya berusia 18 tahun sekarang, dan saya hanya perlu mencari tahu kelas apa yang ingin saya ambil.’ Nah, Coba apa?
Peserta Delia Harms, seorang junior DMSE, menemukan latihan ini sangat berguna. “Saya pikir saya pasti kurang memiliki sedikit arah di mana saya ingin mengejar sarjana dan seperti apa saya ingin jalur karier saya terlihat,” kata Harms. “Jadi saya pasti akan mencoba latihan itu nanti – memikirkan apa lingkaran saya, dan bagaimana mereka berkumpul.”
Jeannie She, seorang junior jurusan kecerdasan buatan dan bioengineering, menemukan inspirasi dalam pengalaman sektor publik Chan.
“Saya selalu melihat pemerintah sebagai birokrasi, birokrasi, lambat – tetapi saya juga benar -benar tertarik pada perubahan kebijakan dan kebijakan,” katanya. “Jadi belajar darinya dan hal -hal yang dia capai selama waktunya sebagai orang yang ditunjuk telah benar -benar menginspirasi, dan membuat saya melihat bahwa ada karier dalam kebijakan di mana hal -hal benar -benar dapat dilakukan.”
