Bagaimana pemasar dapat meningkatkan kehadiran eksekutif mereka di LinkedIn, dari LinkedIn Top Voice

Dari semua permintaan konsultasi yang saya terima, membantu eksekutif (atau tim mereka) memperkuat kehadiran LinkedIn mereka adalah yang paling umum – dan untuk alasan yang baik. LinkedIn tidak lagi opsional untuk eksekutif. Di situlah talenta, investor, jurnalis, dan rekan -rekan industri terkemuka dan membangun kepercayaan – seringkali sebelum mereka pernah bertemu dengan Anda.

Saya telah melihat ini secara langsung sepanjang karier saya. Sebagai editor pendiri di LinkedIn, saya mengerjakan program LinkedIn Influencer (sekarang dikenal sebagai LinkedIn Top Voices) dan menonton bagaimana platform berkembang menjadi alat jaringan profesional utama.

Sejak itu, saya telah membuat 20 kursus sebagai instruktur pembelajaran LinkedIn, mendapatkan pengenalan suara teratas LinkedIn dengan lebih dari 320.000 pengikut, dan menulis tentang platform dalam buku terlaris saya, Kehadiran yang tak terlupakan.

Yang paling penting, saya telah bekerja dengan eksekutif C-suite dan pemimpin senior di seluruh perusahaan Fortune 500, startup, dan di luar untuk membantu mereka membentuk kehadiran LinkedIn yang strategis dan kredibel.

Apa yang saya pelajari adalah ini: LinkedIn adalah watercooler virtual terbaik. Inilah mengapa itu penting, dan bagaimana pemasar dapat memanfaatkannya sebaik -baiknya.

Mengapa LinkedIn Penting bagi Eksekutif

Manfaat kehadiran eksekutif LinkedIn jauh melampaui branding pribadi. Berikut adalah empat area di mana saya telah melihat dampak terbesar.

1. Menarik talenta top.

Calon saat ini menjadikannya prioritas bagi para pemimpin perusahaan yang meneliti sebelum melamar pekerjaan. Kehadiran LinkedIn yang kuat membangun kepercayaan, menandakan keaslian, dan secara langsung dapat mempengaruhi keputusan kandidat untuk bergabung dengan organisasi Anda.

Ini juga memberi kandidat gambaran yang lebih jelas tentang budaya, nilai -nilai perusahaan Anda, dan bagaimana rasanya bekerja dengan tim kepemimpinan Anda.

2. Membangun kepemimpinan pemikiran.

Mempertahankan kehadiran yang konsisten pada eksekutif posisi LinkedIn sebagai pemimpin industri, membuka pintu untuk peluang berbicara, wawancara, dan kemitraan strategis. (Faktanya, banyak peluang media saya sendiri datang langsung dari LinkedIn saya.)

Plus, secara teratur berbagi wawasan atau refleksi pribadi dapat membantu memicu percakapan berkelanjutan yang memperkuat kepemimpinan dan kredibilitas eksekutif dari waktu ke waktu.

3. Meningkatkan visibilitas perusahaan.

Posting Eksekutif secara teratur mengungguli posting perusahaan dalam jangkauan dan keterlibatan. Mengapa? Karena orang akhirnya terhubung dengan orang. Ketika eksekutif secara aktif terlibat dalam diskusi online, mereka memperkuat visibilitas keseluruhan perusahaan dengan menunjukkan kepada manusia di belakang merek. Kehadiran mereka dapat membuat perusahaan merasa lebih otentik, menyenangkan, dan dapat dipercaya.

4. Buat kesan pertama yang kuat.

Profil LinkedIn seorang eksekutif sering menciptakan kesan pertama yang kritis bagi investor, mitra, dan kolaborator potensial. Profil yang komprehensif dan menarik tidak hanya menetapkan harapan yang jelas dan menetapkan kredibilitas tetapi juga memungkinkan eksekutif untuk secara proaktif membentuk persepsi. Ini juga memperkuat nilai Anda – jauh sebelum pertemuan atau percakapan penjualan terjadi.

Orang terhubung dengan orang, bukan logo.

Investor, mitra, dan talenta terbaik menginginkan wawasan manusia yang asli-bukan profil perusahaan yang dipoles dengan sempurna. Profil LinkedIn seorang eksekutif harus membuat pengunjung merasa mereka benar -benar “bertemu” pemimpin di balik judul itu.

Saya telah melihat para eksekutif dengan kehadiran langsung yang kuat terkena dampak negatif oleh kehadiran online yang lemah karena profil mereka tidak mencerminkan siapa mereka sebenarnya. Jika seseorang bertemu dengan CEO yang mengesankan secara langsung tetapi LinkedIn mereka kehilangan gambar profil dan memiliki informasi Bare Bones, itu akan memengaruhi cara Anda memandang mereka (ini adalah kisah nyata yang saya dengar dari seseorang, omong -omong!). Eksekutif dapat menghindari pemutusan ini dengan memastikan profil eksekutif mereka secara konsisten mencakup:

• Wawasan asli tentang tren industri yang menunjukkan kepemimpinan pemikiran.
• Refleksi dan cerita pribadi otentik yang memanusiakan dan terlibat.
• Tonggak sejarah yang bermakna dan pencapaian perusahaan yang membangun kredibilitas.
• Nada otoritatif yang mudah didekati yang memungkinkan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda.

Mari kita lihat langkah -langkah ini beraksi.

Studi Kasus: Bagaimana Saya Membantu CEO Fortune 500 Membangun Kehadiran LinkedIn Mereka

Inilah cara saya membantu satu CEO di perusahaan ritel barang konsumen Fortune 500 menumbuhkan kehadiran Bare Bones LinkedIn menjadi suara teratas LinkedIn yang diakui.

Situasinya

Tim CEO ini menjangkau saya mengetahui betapa pentingnya LinkedIn untuk membangun kredibilitas. Dengan pengumuman besar di cakrawala, mereka mengharapkan lonjakan lalu lintas profil, dan membutuhkan halaman untuk mencerminkan pemimpin di balik peran tersebut.

Tantangannya

Kehadiran LinkedIn CEO minimal. Tim komunikasinya juga tidak yakin tentang strategi konten, tidak menyadari praktik terbaik LinkedIn, dan tidak yakin bagaimana mewakili secara otentik persona CEO online.

Mereka membutuhkan panduan yang cepat dan strategis untuk meningkatkan kredibilitas dan visibilitas – terutama karena rekan industri dan mitra potensial akan memperhatikan.

Strategi

Pendekatan saya sistematis dan digerakkan data, memprioritaskan tiga langkah.

1. Analisis pesaing

Kami bersama -sama membuat daftar eksekutif dan pesaing sebaya. Kemudian, saya menganalisis konten kompetisi dari enam bulan terakhir. Kami melihat semuanya:

• Apakah mereka meninggalkan komentar?
• Berapa banyak suara teratas LinkedIn?
• Topik apa yang mereka posting – pribadi, profesional, atau promosi?
• Format apa yang mereka gunakan – teks, gambar, atau video?

Analisis ini menemukan peluang tak terduga untuk membedakan kehadiran CEO (dan juga mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dilakukan rekan -rekan), membuat strategi LinkedIn mereka semakin berdampak.

Untuk tip: Jangan membatasi analisis pesaing untuk industri Anda. Perluas ruang lingkup Anda untuk memasukkan eksekutif di seluruh sektor yang unggul di LinkedIn

2. Optimalisasi Profil

Saya mengevaluasi profil eksekutif menggunakan rubrik khusus saya, mencetak setiap bagian dari profil mereka dan memberikan saran khusus untuk perbaikan berdasarkan apa yang saya pelajari tentang orang ini dan lanskap kompetitif.

3. Pengembangan Strategi Konten

Kami mendefinisikan tema konten dan membangun ritme posting yang menyeimbangkan konten pribadi dan profesional – sementara juga tetap realistis tentang irama posting (ingat: Anda tidak ingin memulai dengan jadwal yang akan menyebabkan kelelahan atau yang tidak mungkin dipertahankan, terutama saat meningkat).

Tim perlu mendapatkan persetujuan, yang membutuhkan waktu, dan tidak super akrab dengan platform. Jadi, kami mulai dengan konten berita perusahaan yang lebih sederhana terlebih dahulu, kemudian secara bertahap memasukkan lebih banyak cerita pribadi yang terkait dengan wawasan profesional.

Hasilnya

Dampaknya jauh melampaui apa yang awalnya kami harapkan. Dalam beberapa bulan, eksekutif menjadi LinkedIn Top Voice, yang menciptakan efek riak di seluruh organisasi. Rekan satu tim C-suite lainnya menjadi lebih aktif di LinkedIn setelah melihat kekuatan kehadirannya secara langsung, dan juga mendorong budaya perusahaan karena karyawan senang mengenal CEO mereka dengan lebih baik.

Selain itu, tim komunikasi juga memperoleh pemahaman yang lebih jelas tentang lanskap LinkedIn yang kompetitif dan cara menggunakan platform secara efektif.

Yang paling penting, kami melihat peningkatan yang bermakna dalam metrik yang sebenarnya penting: jumlah pengikut, tampilan profil, permintaan koneksi, dan pesan langsung. Ini semua adalah indikator yang jelas bahwa orang tidak hanya melihat konten tetapi mengambil langkah -langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk tetap terhubung.

Untuk tip:Meskipun tidak ada yang dijamin di LinkedIn, aturan praktis yang baik adalah aktivitas yang konsisten di LinkedIn (setidaknya 1x/minggu) harus memberi Anda data yang cukup untuk menilai apa yang berfungsi. Ketika Anda menggandakannya, Anda perlahan -lahan akan mulai melihat momentum (ingat: LinkedIn adalah permainan yang panjang!).

Bagaimana pemasar dapat mendukung kesuksesan eksekutif LinkedIn

Jika Anda seorang pemasar yang ingin meningkatkan kehadiran LinkedIn eksekutif Anda, inilah buku pedoman taktis Anda untuk memulai.

1. Tentukan pilar dan suara konten.

Mulailah dengan mengidentifikasi dua hingga tiga tema inti yang selaras dengan keahlian eksekutif Anda dan tujuan perusahaan Anda. Ini mungkin termasuk kepemimpinan, inovasi, pengembangan orang, atau tren industri.

Lalu putuskan nada: apakah mereka visioner? Hangat? Analitik? Langsung?

Untuk mengungkap tema dan nada yang tepat, ajukan pertanyaan reflektif seperti:

• Apa yang Anda sukai?
• Bagaimana Anda berakhir di industri ini?
• Apa yang membuat Anda ingin mengejar peran C-suite?
• Apa tantangan besar atau titik balik dalam karier Anda?

Pertanyaan -pertanyaan ini membantu Anda memahami siapa mereka – bukan hanya sebagai pemimpin, tetapi sebagai pribadi – dan memberi Anda cerita untuk menggambar dari nanti.

Untuk tip:Eksekutif di perusahaan publik besar sering memiliki lebih sedikit ruang untuk eksperimen di LinkedIn. Pastikan untuk berkoordinasi erat dengan tim komunikasi dan eksekutif untuk memastikan keselarasan sejak awal.

2. Pilih format konten Anda.

Posting teks seringkali merupakan titik awal termudah. Tambahkan foto bila memungkinkan untuk keterlibatan yang lebih baik (posting dengan gambar mendapatkan 2x jumlah komentar).

Sementara video mengalami momen besar di LinkedIn, itu adalah lift yang lebih berat untuk para eksekutif dan tim mereka. Saya tidak melihat banyak eksekutif melakukan korsel.

3. Balance campuran konten Anda.

Saya merekomendasikan empat jenis konten LinkedIn: pribadi, pendidikan, profesional, dan promosi. Posting promosi harus membentuk tidak lebih dari 25% dari konten keseluruhan Anda. Keseimbangan antara tiga yang pertama tergantung pada tujuan eksekutif dan tim Anda, tetapi mencampurnya menciptakan kombinasi yang menarik.

Saat Anda memulai, berita perusahaan (seperti laporan pendapatan) seringkali merupakan konten termudah untuk dibuat karena lebih mudah. Saat Anda membangun kepercayaan diri, masukkan lebih banyak kisah pribadi – selalu terikat pada wawasan profesional – seperti berbagi pengalaman dari acara industri atau pelajaran kepemimpinan yang dipetik.

Untuk tip:Jangan meremehkan kekuatan mengomentari LinkedIn. Ini membangun reputasi dan mencapai dengan usaha minimal.

4. Lacak apa yang sebenarnya penting.

Jangan terjebak dalam metrik kesombongan. Saya sebenarnya tidak memasukkan keterlibatan sebagai KPI utama ketika bekerja dengan eksekutif, karena tidak ada yang memiliki kendali atas algoritma atau bagaimana orang akan terlibat.

Sebaliknya, fokuslah pada metrik yang menunjukkan minat yang tulus: pertumbuhan pengikut, kunjungan profil, permintaan koneksi, dan pesan langsung. Ini menunjukkan bahwa orang -orang melihat konten Anda dan tertarik untuk mengambil langkah selanjutnya.

5. Tetap konsisten.

Anda tidak perlu memposting setiap hari, tetapi konsistensi sangat penting untuk tetap menjadi perhatian utama. Menurut persyaratan program LinkedIn Top Voices, bertujuan untuk setidaknya dua posting asli per bulan.

Muncul secara teratur membangun keakraban – dan keakraban membangun kepercayaan.

Mulai hari ini, bangun besok.

LinkedIn adalah alat penting bagi eksekutif yang bertujuan untuk memperkuat pengaruh mereka dan meningkatkan perusahaan mereka. Jangan menunggu tonggak strategis atau ulasan tahunan. Memulai percakapan sekarang tentang kehadiran online mereka.

Klarifikasi apa yang ingin mereka ketahui. Identifikasi cerita yang akan beresonansi. Semakin cepat Anda mulai, semakin kuat kehadiran mereka.