Master hari ini memiliki hal -hal yang agak terbelakang. Tapi dia berbagi dengan saya salah satu strategi paling pintar untuk konten kolaboratif dan kesadaran merek yang pernah saya dengar. (Dan saya berbicara dengan a banyak pemasar, jadi itu mengatakan sesuatu.)
Dan apakah Anda sedang mengerjakan kemitraan merek, pemasaran influencer, atau kampanye pencipta, Anda mungkin juga mulai melakukannya ke belakang.
Deage Laxsav
Manajer Senior Pemasaran Merek, Kopling
- Fakta menyenangkan: Deesha memulai (sekarang ditinggalkan) foodie Tiktok yang menjelajahi makan elit di daerah metro DC. (“Ternyata, makan lebih mudah daripada mengedit video.”)
- Mengklaim ketenaran: Program pemasaran influencer pertama yang dibangun, mengatur panggung untuk kemitraan jangka panjang dengan suara-suara teratas dalam pemasaran dan teknologi.
Pelajaran 1: Pemasaran Sosial memiliki masalah kepercayaan.
Sengatan 53% konsumen yang langsung tidak mempercayai dukungan yang dibayarkanmenurut survei terbaru oleh Global Service Marketplace Clutch. Dan semakin baik kontennya, semakin mencurigakannya. Terlebih lagi, 41% konsumen tidak yakin apakah mereka lebih mempercayai influencer daripada merek.
Mana yang benar -benar canggung karena … bukankah pemasaran influencer seharusnya menjadi peluru perak melawan reaksi merek?
“Survei kami memperjelas bahwa kepercayaan konsumen pada pemasaran influencer telah terpukul,” kata Laxsav, tetapi dia tidak terhalang. “Ketika kami mendapatkan data, kami tidak berpikir, ‘Kami seharusnya tidak melakukan pemasaran influencer.’ Sebaliknya, itu, ‘Bagaimana kita melakukannya dengan lebih baik?’ “
Dia percaya bahwa tingginya jumlah pos yang dibayar Scattershot yang dibuat oleh kampanye pemasaran satu kali telah berubah menjadi skeptis menjadi monster.
Jadi mungkin peluru perak yang sebenarnya adalah persahabatan yang kami buat di sepanjang jalan. Tidak, sungguh. LaxSav mengatakan solusi untuk serangan balik influencer adalah membangun hubungan otentik dengan pembuat konten dan/atau merek mitra yang sangat memahami audiens Anda.
Dan dalam upaya itu, LaxSav memilikinya sepenuhnya ke belakang.
Pelajaran 2: Buat peluang Anda sendiri.
Kebanyakan orang memulai kampanye konten dengan meminta pembuat konten untuk … Anda tahu, membuat konten. Tetapi Laxsav menemukan bahwa itu bekerja paling baik saat Anda membalik skrip. (Dan, tip pro, ini berfungsi dengan collab merek juga.)
“Kami adalah merek kecil, jadi langkah pertama baru saja melewati pintu. Sulit mendapatkan perhatian dari influencer ini. Mereka mendapatkan ribuan dan ribuan email.”
Jadi, sebaliknya, Laxsav bertanya kepada influencer apakah mereka akan setuju untuk diwawancarai oleh salah satu eksekutif Clutch.
“Kami tidak meminta untuk tampil milik mereka saluran. Kami ingin mereka tampil sebagai tamu kita saluran. “
Lalu, dan inilah kickernya, Anda membuat konten. “Hal nomor satu adalah memberi orang sesuatu untuk dibagikan. Kami mengiris [one interview] menjadi dua hingga tiga video yang bisa mereka promosikan. Kami memberi mereka grafik. Kami bahkan memberi mereka salinan pesan media sosial. Anda membangun toolkit promosi yang kuat ini, dan Anda membangun hubungan itu. Begitulah dimulai. “
Tapi bukan itu yang berakhir. Kampanye awal bertindak sebagai pemecah es untuk kolaborasi lebih lanjut, yang, pada gilirannya, menciptakan keaslian yang dicari audiens Anda.
“Itu tidak hanya terlihat seperti prangko pada posting yang disponsori. Ini sebenarnya terlihat seperti kemitraan jangka panjang.”
Dan di situlah pelajaran berikutnya datang dalam kopling. (Maaf.) (Tidak, saya tidak.)
Pelajaran 3: Berhentilah berpikir dalam hal satu-dan-dilakukan.
Saya bertanya kepada Laxsav apa yang saya duga ada di seluruh pikiran kita sekarang: Bagaimana jika saya mengambil semua waktu ini untuk membuat semua konten ini dan kemudian mereka tidak membagikannya?
“Ada saat -saat kami telah mewawancarai CEO dan pendiri, dan mereka hanya mengatakan ‘Terima kasih atas isinya,’ dan itu tidak pernah dibagikan. Tetapi apakah mereka berbagi atau tidak, Anda masih membangun hubungan itu.”
Ingatlah bahwa tujuannya bukan hanya distribusi untuk konten Anda. Baik Anda berbicara tentang video YouTube, kampanye media sosial, blog, podcast, atau apa pun, tujuannya adalah hubungan tepercaya dengan orang -orang yang dipercaya oleh audiens Anda.
“Anda mungkin bekerja dengan influencer yang sangat besar dan melihat lonjakan lalu lintas yang besar satu minggu. Apa yang sebenarnya dilakukan? Konsistensi adalah kunci. Secara konsisten bekerja dengan berbagai mitra yang menjangkau audiens target Anda.”
“Jangan mengejar kampanye mengkilap di masa lalu. Pemirsa saat ini jauh lebih tertarik pada transparansi, relevansi, dan nilai nyata.“
Pertanyaan yang masih ada
Pertanyaan hari ini
“Ketika pemasaran bergeser dari komunikasi dan mendongeng ke menciptakan pengalaman budaya yang otentik, bagaimana Anda atau perusahaan Anda memikirkan kembali peran kreatif?” – Alicia Mickes, Direktur Kreatif Senior, Magic: The Gathering
Jawaban hari ini
Laxsav mengatakan: Di Clutch, kami memastikan setiap bagian konten didukung oleh kreatif yang terasa berakar pada pengalaman kehidupan nyata. Itu berarti menenun dalam perspektif otentik dari influencer dan penyedia yang kami kutip, jadi Kisah -kisah itu bukan hanya narasi yang dipoles, itu adalah refleksi dari apa yang sebenarnya terjadi di pasar.
Baru-baru ini, kami telah menguji lebih banyak konten video yang sengaja disentuh lebih ringan daripada berinvestasi dalam produksi besar dan mengkilap. Kami melihat bahwa orang secara konsisten memilih keaslian daripada kekakuan. Mereka ingin mendengar langsung dari para ahli tepercaya dengan cara yang terasa percakapan dan menyenangkan. Bagi kami, peran Creative adalah untuk memperkuat suara -suara itu dan memastikan setiap konten terasa seperti pengalaman yang dapat dipercaya dan terhubung dengan pembeli.
Pertanyaan minggu depan
Laxsav bertanya: Ketika datang untuk membangun kemitraan untuk acara Anda, bagaimana Anda memutuskan orang mana yang akan berkolaborasi – apakah itu pembicara, pencipta, atau tokoh masyarakat – untuk memastikan mereka secara otentik mewakili misi Anda dan beresonansi dengan audiens Anda?
