Sebagian besar pemasar B2B tahu iklan LinkedIn karena kemampuan calon pelanggan yang kuat. Tetapi salah satu fitur yang paling kuat – penargetan ulang – sering diabaikan.
Di luar pengunjung situs web, LinkedIn menawarkan opsi penargetan ulang kreatif untuk menjaga prospek bergerak melalui corong.
Artikel ini menunjukkan cara menyusun penargetan ulang di setiap tahap dan apa yang ditawarkan kepada audiens di sepanjang jalan.
Top of corong: kesadaran dan pembangunan kepercayaan
Bahkan pada tahap paling awal, penargetan ulang memiliki peran.
Prospek yang telah terlibat ringan dengan merek Anda membutuhkan penguatan dan pendidikan sebelum mereka akan bergerak lebih jauh ke bawah corong.
Jenis penargetan ulang untuk digunakan pada tahap ini:
- Video View Retargeting: Membangun khalayak dari pengguna yang menonton 50% atau lebih dari merek atau video kepemimpinan pemikiran.
- Keterlibatan Halaman Perusahaan: Penargetan ulang orang yang menyukai, berkomentar, atau berbagi posting organik atau disponsori Anda.
- Acara RSVP: Retarget orang yang mendaftar untuk acara LinkedIn (bahkan jika mereka tidak hadir).
- Kunjungan situs web ke konten pendidikan: Pengguna target yang mengunjungi artikel blog, sumber daya ungat, halaman wawasan industri, atau mengunduh sumber daya yang terjaga keamanannya (bahwa seseorang sedikit lebih tinggi, tetapi masih cocok dalam kategori kesadaran).
- Audiens prediktif: Ini berfungsi sebagai fitur pemirsa yang mirip. Anda dapat mengunggah daftar kontak, daftar perusahaan, dan bahkan menggunakan kriteria lain seperti daftar penargetan ulang yang ada, orang yang telah mengirimkan formulir gen timah, atau mengisi tindakan konversi.
Pendekatan kampanye
Gunakan iklan korsel atau statis untuk:
- Sorot POV merek Anda.
- Bagikan Statistik Industri.
- Promosikan konten kepemimpinan pemikiran yang memandu prospek melalui perjalanan.
Ini sangat efektif jika Anda memiliki sikap yang jelas pada topik industri yang panas dan ingin memimpin percakapan.
Tujuannya bukan konversi langsung tetapi visibilitas dan kepercayaan – tetap di depan audiens Anda dengan sentuhan pendidikan di jendela yang lebih panjang (90+ hari).
Pendekatan ini sangat ideal untuk menghangatkan pipa dalam siklus penjualan B2B yang lebih lama.
Anda lebih dalam: Iklan LinkedIn atau iklan Google? Kerangka kerja untuk keputusan B2B yang lebih cerdas
Tengah corong: kredibilitas dan pertimbangan
Di sinilah penargetan ulang mulai secara langsung mendukung pipa.
Prospek telah mengisyaratkan minat yang lebih dalam dan sedang mengeksplorasi bagaimana solusi Anda mungkin sesuai dengan kebutuhan mereka.
Jenis penargetan ulang untuk digunakan pada tahap ini:
- Kunjungan halaman produk: Membangun audiens situs web dari solusi, fitur, atau penetapan harga pengunjung halaman.
- Bentuk gen timbal terbuka (tidak ada pengajuan): Pengguna target yang mengklik formulir tetapi tidak selesai.
- Dokumen Interaksi Iklan: Pengguna penargetan ulang yang mengunduh atau melihat whitepaper, studi kasus, atau daftar periksa di dalam LinkedIn.
- Webinar atau peserta acara virtual: Buat audiens dari keterlibatan acara untuk pengasuhan berkelanjutan.
- Daftar MQLS CRM: Unggah atau sinkronisasi yang ada di dalam pipa, tetapi belum sepenuhnya terlibat.
Pendekatan kampanye
Jendela lookback 30 hingga 60 hari bekerja paling baik untuk segmen ini.
- Fokus pada:
- Studi Kasus.
- Kesaksian.
- Video Penjelasan.
- Kalkulator ROI.
- Gunakan bukti sosial untuk:
- Membangun kredibilitas.
- Mengatasi keberatan.
- Berikan prospek kepercayaan diri untuk bergerak menuju demo.
Anda lebih dalam: 5 Kesalahan iklan LinkedIn yang bisa melukai kampanye Anda
Dapatkan penganil pencari buletin.
MktoForms2.loadForm(“https://app-sj02.marketo.com”, “727-ZQE-044”, 16298, function(form) { // form.onSubmit(function(){ // }); // form.onSuccess(function (values, followUpUrl) { // }); });
Lihat istilah.
Bawah Corong: Konversi dan Penangkapan Di Pasar
Perilaku intent tinggi membutuhkan penargetan ulang yang tepat.
Pengguna ini paling dekat untuk dibeli tetapi belum berkomitmen.
Mereka mungkin membandingkan solusi atau hanya perlu dorongan tambahan untuk menjaga merek Anda tetap teratas karena penjualan berhasil.
Jenis penargetan ulang untuk digunakan pada tahap ini:
- Harga atau kunjungan halaman demo: Membangun audiens situs web untuk URL seperti /harga atau /demo.
- Pengirim Bentuk Gen Timbal yang belum ditutup: Pengguna kembali yang terlibat kembali yang menyelesaikan konversi awal tetapi belum sepenuhnya dikonversi menjadi pelanggan. Untuk ini, Anda akan menargetkan orang -orang yang telah mengirimkan formulir gen memimpin untuk CTA atau sumber daya apa pun yang Anda tawarkan dan mengecualikan daftar kontak “tertutup”.
- SQLS atau peluang terbuka yang terhenti: Unggah atau sinkronisasi daftar penawaran CRM yang menjadi gelap.
- Kunjungan berulang dari akun yang sama: Kunjungan situs web layer dengan pencocokan perusahaan untuk mengidentifikasi sinyal pembelian yang terus -menerus.
Pendekatan kampanye
- Bagikan kisah sukses pelanggan tertentu dan poin bukti yang didukung oleh statistik atau hasil.
- Gunakan CTA Langsung (“Mulailah” melalui “Buku Demo”) dan alamat keberatan langsung-memperkuat nilai produk Anda dan bagaimana ia memecahkan masalah pelanggan.
Catatan: Segmen ini lebih kecil, jadi rotasi kreatif lebih sering untuk menghindari kelelahan iklan.
Anda lebih dalam: 5 tes iklan LinkedIn untuk berjalan untuk mendorong pertumbuhan
Post-Funnel: Pertunangan ulang
Tidak setiap prospek bergerak maju segera.
Penargetan ulang dapat membawa kembali lead lama atau prospek yang telah diam dengan mengingatkan mereka tentang nilai Anda dengan cara yang baru.
Jenis penargetan ulang untuk digunakan pada tahap ini:
- Peluang tertutup: Unggah daftar lead CRM yang sebelumnya menunjukkan minat tetapi tidak mengkonversi.
- Peserta acara sebelumnya: Penargetan ulang pengguna dari webinar atau acara virtual yang tidak berkembang lebih jauh.
- Pengunjung situs web yang lebih panjang: Bangun audiens pengunjung dari 90+ hari yang lalu yang belum kembali.
- Konten Lama Engagers: Penargetan ulang pemirsa video atau pengunduh dokumen dari kampanye sebelumnya.
Pendekatan kampanye
- Sorot apa yang baru – fitur yang diperbarui, studi kasus baru, atau kepemimpinan pemikiran yang tepat waktu.
- Fokus lebih sedikit pada CTA keras dan lebih banyak lagi pada membangun kembali kredibilitas dan minat dengan konten yang terasa segar, bermanfaat, dan menarik.
Anda lebih dalam: Cara menggabungkan iklan Google dan iklan LinkedIn untuk kampanye B2B yang komprehensif
Pemetaan penargetan ulang ke perjalanan pembeli
Berikut adalah gambaran umum tentang cara berpikir tentang penargetan ulang dan kampanye untuk setiap tahap corong:
| Panggung corong | Jenis penargetan ulang | Tujuan kampanye |
| Kesadaran | Pemirsa video, pembaca blog, acara RSVP, audiensi prediktif, anggota audiens dingin lainnya | Mendidik dan memperkenalkan pembeda + merek + |
| Pertimbangan | Pengunjung Halaman Produk, Pembuka Bentuk, Peserta Webinar | Membangun kredibilitas, memperdalam keterlibatan |
| Konversi | Pengunjung Halaman Demo/Harga, SQLS, peluang macet | Dorong tindakan dan tutup |
| Keterlibatan ulang | Leads tertutup, peserta acara masa lalu, pengunjung long-lookback | Menghubungkan kembali dan menawarkan nilai segar |
Sebagian besar pengiklan menggunakan PPC untuk pencarian, tetapi jangan mengabaikan orang yang sudah terlibat dengan merek Anda.
Investasikan waktu, usaha, dan dolar iklan untuk membimbing mereka melalui corong.
Kunci penargetan ulang yang kuat adalah mencocokkan taktik dan CTA untuk setiap tahap.
Dilakukan dengan baik, ini bisa menjadi salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan pendapatan PPC.
