Kuartal 4 telah tiba – dan bagi merek ecommerce, hal ini berarti peluang penjualan terbesar tahun ini sudah di depan mata.
Black Friday, Cyber Monday, Natal – acara penjualan terbesar akan segera tiba. Untuk mencapai target Anda, persiapan adalah kuncinya. Belum terlambat untuk bertindak, dan peluang di depan sangat besar.
Gunakan daftar periksa ini untuk mendapatkan informasi terbaru dengan cepat dan menyiapkan akun Anda agar sukses.
Situs web dan UX
Tinjau kecepatan situs
Mulailah dengan audit situs web untuk mengidentifikasi tanda bahaya apa pun. Alat seperti PageSpeed Insights dapat membantu mendiagnosis masalah teknis.
Dorong klien untuk meninjau halaman-halaman utama dan proses checkout di beberapa perangkat untuk memastikan tidak ada hambatan.
Jika sumber daya memungkinkan, gunakan peta panas atau alat analisis sesi seperti Microsoft Clarity atau Hotjar untuk lebih memahami perilaku pengguna dan meningkatkan pengalaman di tempat.
Konfirmasikan pengaturan pelacakan
Periksa kembali apakah semua pelacakan dikonfigurasi dengan benar di seluruh platform.
Jangan hanya memverifikasi bahwa tag diaktifkan – pastikan semua peristiwa diatur secara maksimal.
Misalnya, konfirmasikan tingkat kecocokan yang tinggi di Meta dan pastikan Konversi yang Disempurnakan dikonfigurasikan sepenuhnya.
Tambahkan pendaftaran/pop-up VIP
Sebelum periode penjualan dimulai, dorong pengguna untuk bergabung dalam daftar VIP untuk Black Friday atau promosi liburan.
Hal ini dapat memberi mereka akses awal atau penawaran eksklusif. Siapkan alur email otomatis terpisah untuk menindaklanjuti pelanggan ini.
Luncurkan halaman penjualan lebih awal
Publikasikan halaman penjualan Anda sesegera mungkin sehingga Google dapat merayapi dan mengindeksnya untuk SEO.
Halaman tidak harus dapat diakses langsung dari navigasi situs Anda atau diisi dengan produk – kuncinya adalah menayangkannya lebih awal.
Jika memungkinkan, gunakan kembali URL yang sama dari tahun-tahun sebelumnya untuk membangun ekuitas SEO yang ada.
Anda juga dapat menambahkan formulir pengambilan data untuk mengumpulkan pendaftaran VIP hingga halaman tersebut ditayangkan dengan produk.
Tampilkan potongan dengan jelas
Jika batas waktu pengiriman tidak jelas, banyak pengguna tidak mau mengambil risiko melakukan pemesanan mendekati tenggat waktu.
Tampilkan dengan jelas tanggal batas pengiriman standar dan ekspres di situs web Anda.
Soroti penjualan di seluruh situs dengan spanduk
Jangan hanya mengandalkan carousel beranda untuk mempromosikan penjualan Anda.
Tambahkan spanduk atau header di seluruh halaman sehingga pengguna tahu bahwa penjualan sedang terjadi, di mana pun mereka mendarat.
Gali lebih dalam: E-niaga saat liburan mencapai rekor $253 miliar – inilah yang mendorongnya
Dapatkan buletin pencarian yang diandalkan pemasar.
MktoForms2.loadForm(“https://app-sj02.marketo.com”, “727-ZQE-044”, 16298, function(form) { // form.onSubmit(function(){ // }); // form.onSuccess(function (nilai, followUpUrl) { // }); });
Lihat persyaratan.
Kreatif dan pesan
Jalankan iklan lead gen pra-penjualan
Seperti yang disebutkan pada pop-up, melengkapi strategi tersebut dengan iklan yang menghasilkan prospek dapat membantu mengembangkan daftar email Anda dan membangun buzz awal seputar penjualan Anda yang akan datang.
Luncurkan iklan penjualan utama yang sederhana dan jelas
Ini akan menjadi iklan Black Friday atau penjualan hari libur Anda yang berjalan untuk sebagian besar kampanye.
Jaga agar pesan dan promosi tetap sederhana. Kebingungan apa pun dalam feed yang ramai akan membuat pengguna menggulir melewatinya.
Gunakan branding yang kuat, utamakan penawaran, dan sertakan CTA yang jelas. Di Meta, ini sering kali berfungsi paling baik sebagai iklan gambar sederhana.
Buat iklan khusus Cyber Monday
Banyak merek hanya memperluas penjualan Black Friday mereka daripada membuat iklan dan spanduk web khusus Cyber Monday.
Manfaatkan kesempatan ini untuk memberikan sudut pandang baru pada kampanye Anda – baik dalam penyampaian pesan maupun penawaran.
Karena ini sering kali merupakan hari terakhir penjualan Anda, Anda dapat memberikan diskon yang lebih besar untuk satu hari atau menambahkan hadiah gratis dengan pembelian dalam jumlah tertentu.
Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memindahkan sisa inventaris yang penjualannya lebih lambat dari Black Friday.
Segarkan iklan utama dengan urgensi ‘hari-hari terakhir’
Tambahkan urgensi pada pesan Anda saat penjualan mendekati akhir dengan menyertakan hitungan mundur atau tanggal berakhir.
Taktik ini bekerja dengan baik terutama untuk kampanye berdurasi panjang yang dapat menyebabkan kelelahan iklan.
Selesaikan semua aset materi iklan lebih awal
November dan Desember adalah bulan sibuk untuk pembuatan iklan dan peninjauan platform.
Pastikan semua aset penjualan siap beberapa minggu sebelum peluncuran untuk menghindari pembangunan yang terburu-buru dan penundaan karena waktu persetujuan yang lebih lama.
Periklanan dan data
Audit feed produk
Pastikan penolakan produk dan produk terbatas diminimalkan. Periksa kembali apakah pengaturan Anda terkini.
Misalnya, jika jangka waktu pengembalian Anda telah berubah, perbarui informasi tersebut di Google Merchant Center.
Perbarui data pihak pertama dan daftar pemasaran ulang
Perbarui daftar apa pun yang Anda rencanakan untuk digunakan musim ini.
Jika Anda tidak memiliki integrasi langsung, unggah daftar baru atau yang direvisi secara manual.
Tinjau integrasi Anda dan konfirmasikan bahwa data mengalir dengan benar.
Bangun pemirsa serupa dan khusus sejak dini
Mulailah membangun pemirsa segera setelah daftar pihak pertama dan pemasaran ulang Anda diperbarui.
Buat Audiens Serupa Meta, sinyal audiens Performa Maksimal, dan Audiens Khusus.
Jika Anda mengalami masalah volume, Anda punya waktu untuk menyesuaikan atau mencari alternatif.
Selesaikan anggaran berdasarkan minggu, bukan hanya bulan
Sepakati anggaran sejak dini agar Anda mengetahui batas pengeluaran Anda. Jangan merencanakan hanya berdasarkan bulan. Petakan juga pembelanjaan mingguan.
Anda mungkin ingin berinvestasi lebih banyak pada minggu terakhir bulan November dibandingkan minggu pertama.
Gunakan ekstensi judul dan deskripsi atau penyesuai iklan
Memperbarui teks iklan penelusuran bisa jadi membosankan dan memakan waktu.
Alat-alat ini memungkinkan Anda mengontrol dan memperbarui salinan secara dinamis tanpa mengedit setiap RSA secara manual – menghemat waktu dalam pembuatan kampanye.
Gunakan aset iklan, tautan situs promo, dan promosi GMC
Aktifkan tautan situs, info, dan ekstensi promosi terkait penjualan di seluruh kampanye penelusuran sehingga penawaran Anda muncul di mana saja.
Di Belanja, siapkan promosi Google Merchant Center untuk menyoroti penawaran dan insentif dalam anotasi iklan Belanja Anda.
Terapkan fitur hitung mundur
Tambahkan penghitung waktu mundur dinamis ke iklan penelusuran untuk menunjukkan dengan tepat kapan obral Anda berakhir.
Fitur ini membantu iklan Anda menonjol dan menambah urgensi saat penjualan hampir berakhir.
Luncurkan aktivitas pemasaran ulang penelusuran
Tawar pada kata kunci umum yang biasanya tidak Anda targetkan, namun batasi kata kunci tersebut pada audiens pemasaran ulang atau data pihak pertama.
Misalnya, orang yang menelusuri “Penawaran Black Friday” yang telah membeli dari situs Anda dalam 30 hari terakhir sudah mengetahui merek Anda dan siap untuk membeli lagi.
Terapkan penyesuaian musiman
Jika Anda menggunakan Google Ads atau Microsoft Ads dengan strategi Target ROAS, terapkan penyesuaian musiman untuk mempersiapkan algoritme agar menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi selama periode penjualan.
Ingatlah untuk menerapkan penyesuaian negatif setelah penjualan berakhir untuk mencegah lonjakan pembelanjaan yang tidak perlu.
Gali lebih dalam: PPC Musiman: Panduan Anda untuk meningkatkan kinerja iklan liburan
Fokus pada hal yang paling penting untuk kesuksesan Q4
Tidak semua taktik cocok dengan bisnis atau sumber daya Anda – dan itu tidak masalah.
Kuncinya adalah fokus pada apa yang akan memberikan dampak terbesar pada toko Anda.
Dengan mengatasi sebagian besar poin dalam daftar periksa ini, Anda akan membangun fondasi yang kuat untuk Q4 yang kuat dan mempersiapkan diri untuk memperoleh lebih banyak penjualan selama musim belanja tersibuk tahun ini.
Persiapan adalah segalanya. Semakin awal Anda mengaudit, menguji, dan meluncurkan, semakin lancar kampanye Anda berjalan ketika lalu lintas – dan persaingan – mulai melonjak.
