Apa yang Kami Bangun dengan Kisah Pemula

Apa Itu Cerita Pemula?

Pada tahun 2017 lalu, seorang insinyur perangkat lunak bernama Pat Walls sedang menyalakan lilin di kedua ujungnya. Startup pertamanya baru saja gagal masuk ke Y Combinator. Dia menghabiskan hari-harinya di tempat kerja dan malam-malamnya mencoba membangun sesuatu yang dapat bertahan lama—sebuah kisah yang sudah diketahui dengan baik oleh sebagian besar pengusaha.

Menolak untuk berhenti berwirausaha, Pat memulai proyek sampingan — sesuatu yang berbiaya rendah, suka berkelahi, dan dibangun dari rasa ingin tahu yang tulus. Dia ingin tahu bagaimana para pendiri sebenarnya membangun bisnis mereka dari awal. Jadi dia mulai menelepon mereka dan bertanya.

Dia membuat Starter Story versi pertama dari Starbucks, memposting wawancara awal pendirinya ke Reddit dan Hacker News untuk melihat apa yang akan terjadi. Orang-orang menyukainya. Dia terus berjalan. Pada bulan Oktober 2017, Starter Story telah ditayangkan, dan berkembang dari sana dengan cara yang terasa nyaman di halamannya sendiri.

Saat ini, Starter Story adalah merek media multisaluran lengkap yang menjangkau lebih dari 100 juta orang per tahun. Angka-angka tersebut sulit untuk diperdebatkan:

• 800.000+ gabungan pelanggan YouTube
• 600.000+ pengikut sosial gabungan
• 300.000 pelanggan buletin
• 4.500+ studi kasus pendiri dan wawancara dalam databasenya
• 100 juta+ penayangan konten setiap tahunnya

Namun yang menjadikan Starter Story signifikan secara budaya bukanlah skalanya, melainkan kepercayaannya. Bagi komunitas pendiri bootstrap, tampil di Starter Story telah menjadi suatu ritus peralihan. Ini bukanlah kisah sukses yang luar biasa. Ini adalah perincian yang jujur ​​dan transparan tentang bagaimana para pendiri membangun perusahaan mereka: berapa biaya yang mereka keluarkan, bagaimana mereka menemukan pelanggan pertama mereka, apa yang hampir membuat mereka bangkrut, dan apa yang akhirnya berhasil. Angka pendapatan disertakan.

Kombinasi kejujuran radikal dan wawasan praktis jarang terjadi. Hal ini pula yang menjadi alasan mengapa Starter Story berhasil membangun pemirsa setia dan memiliki niat tinggi.

Mengapa HubSpot Media Mengakuisisinya

Mari kita perkecil sebentar.

Lanskap media berubah sesuai dengan apa yang dirasakan pemasar setiap hari. Lalu lintas organik semakin sulit diperoleh. Biaya akuisisi berbayar terus meningkat. Perhatian pemirsa tersebar di lebih banyak saluran dibandingkan sebelumnya. Pedoman yang berhasil lima tahun lalu – penjejalan kata kunci, konten algoritmik dalam skala besar, iklan spanduk – semakin memberikan hasil yang semakin berkurang.

Apa yang berhasil? Merek tepercaya yang dipimpin oleh kreator yang secara aktif dicari oleh pemirsa. Merek yang menjadi langganan, dibagikan, dan dikunjungi kembali oleh orang-orang — bukan karena mereka disuguhi iklan yang ditargetkan ulang, namun karena kontennya benar-benar sepadan dengan waktu mereka.

Itulah yang sedang dikembangkan oleh HubSpot Media. Daripada menyewakan perhatian melalui saluran berbayar, kami berinvestasi pada properti media yang memiliki dia. The Hustle, Mindstream, dan sekarang Starter Story adalah bagian dari tesis yang sama: jika Anda ingin menjangkau orang-orang yang paling berarti bagi bisnis Anda, bangun (atau peroleh) media yang mereka sukai.

Kisah Pemula sangat cocok dengan strategi ini karena WHO itu mencapai. Audiens Kisah Pemula terdiri dari para pendiri tahap awal — orang-orang yang berada pada saat mereka sedang memutuskan alat mana yang akan digunakan untuk membangun bisnis mereka. Sebelum memulai Seri A, mereka mengevaluasi opsi, bergerak cepat, dan membentuk opini tentang merek mana yang mereka percayai. Itu adalah segmen inti untuk HubSpot, dan Starter Story menjangkau mereka dalam elemen mereka, ketika mereka secara aktif belajar dan membuat keputusan.

Ini bukan kecocokan demografis. Itu sebuah kerangka berpikir bugar. Dan itu membuat perbedaan.

HubSpot Media: Rekam Jejak yang Layak Dibicarakan

Kami tidak melakukan tindakan seperti ini dengan mudah, dan kami memiliki hasil yang mendukung alasan kami terus melakukannya.

Jaringan media HubSpot kini melaju 50 juta keterlibatan dan puluhan ribu prospek setiap bulan — angka yang mencerminkan perilaku penonton yang sebenarnya, bukan tayangan yang berlebihan. Di YouTube saja, saluran HubSpot secara kolektif menarik perhatian 20 juta tampilan per bulan.

The Hustle, yang diakuisisi HubSpot pada tahun 2021, adalah bukti nyata. Majalah ini tetap independen secara editorial, mempertahankan suara dan komunitasnya, dan terus berkembang. Hal yang sama berlaku untuk Mindstream. Kami telah belajar bagaimana menjadi pengelola yang baik terhadap merek media tempat kami berinvestasi — menambahkan sumber daya tanpa menambah campur tangan.

Dengan bergabungnya Starter Story ke jaringan ini, jumlah gabungan pelanggan YouTube kami meningkat menjadi 2,9 juta. Itu adalah audiens nyata dan terlibat yang terdiri dari orang-orang yang ingin membangun sesuatu.

Catatan tentang Mengapa Ini Penting

Ada versi cerita ini yang dapat Anda ceritakan tentang strategi media dan kelipatan akuisisi. Kami tidak akan menyebutkan versi itu.

Versi yang kami pedulikan adalah ini: ada jutaan orang di seluruh dunia yang ingin membangun sesuatu. Beberapa sedang menjalani proyek sampingan selama beberapa bulan. Beberapa orang menatap dokumen Notion yang kosong, mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Beberapa telah meluncurkan dan melewati bagian tengah yang berantakan. Dan Starter Story telah menjadi salah satu sumber daya paling jujur ​​dan paling dermawan yang tersedia bagi mereka semua.

Berinvestasi dalam hal tersebut — dan membantunya berkembang — adalah sesuatu yang benar-benar kami banggakan.

Jika Anda belum pernah membaca studi kasus Kisah Pemula, bacalah sekarang. Kemudian berlangganan buletin. Kemudian tonton beberapa video. Percayakan pada kami dalam hal ini.

Dan jika Anda sedang membangun sesuatu saat ini — selamat datang di keluarga HubSpot Media. Kami membuatkan ini untuk Anda.