CEO Google Cloud Thomas Kurian mengungkapkan bahwa perusahaan telah menghasilkan miliaran dari AI dengan memonetisasi melalui harga, langganan, dan peningkatan berbasis konsumsi. “Backlog kami sekarang berada di $ 106 miliar – itu tumbuh lebih cepat dari pendapatan kami,” kata Kurian, berbicara di Goldman Sachs Communacopia dan Konferensi Teknologi di San Francisco. “Lebih dari 50% akan dikonversi ke pendapatan selama dua tahun ke depan.” Laporan CNBC: Kurian mengatakan beberapa orang membayar Google dengan konsumsi, memberikan contoh infrastruktur AI yang dibeli oleh pelanggan perusahaan. “Apakah itu GPU, TPU atau model, Anda membayar dengan token – artinya Anda membayar dengan apa yang Anda gunakan,” katanya. Token mewakili potongan teks bahwa model AI memproses ketika mereka menghasilkan atau menafsirkan bahasa. Beberapa orang menggunakan sistem layanan pelanggan, membayarnya dengan apa yang disebut Kurian “tarif defleksi.” Tarif seperti itu dihargai berdasarkan nilai bisnis yang didapat pelanggan – hal -hal seperti uptime, skalabilitas, fitur AI dan keamanan. Google Cloud juga menyediakan alat -alat seperti “dasbor defleksi,” yang dapat digunakan pelanggan untuk melacak dan mengelola interaksi agen. Bulan lalu, Google memenangkan kontrak cloud $ 10 miliar dari meta yang mencakup enam tahun. Meta sebagian besar bergantung pada Amazon Web Services untuk infrastruktur cloud, meskipun juga menggunakan Microsoft Azure. Beberapa pelanggan membayar untuk layanan cloud melalui langganan. “Anda membayar per pengguna per biaya bulanan – misalnya, agen atau ruang kerja,” kata Kurian, merujuk pada produk Gemini perusahaan, yang memiliki tingkatan berlangganan sendiri dengan berbagai opsi penyimpanan, dan suite produktivitas Google Workspace, yang juga memiliki beberapa tingkatan berlangganan. Google One, langganan penyimpanan cloud pribadi yang populer, menawarkan layanan bulanan dasar kepada pengguna seharga $ 1,99 per bulan. Awal tahun ini, perusahaan menawarkan tingkat berlangganan baru yang disebut “Google AI Ultra,” yang menawarkan akses eksklusif ke produk AI “canggih” perusahaan dengan 30 terabyte penyimpanan seharga $ 249,99 per bulan. Kurian memberi contoh tingkatan langganan cybersecurity Google Cloud, dengan mengatakan “Kami telah melihat pertumbuhan besar dalam hal itu.” Kurian mengatakan bahwa meningkatkan adalah aspek kunci lain dari strategi Google Cloud. “Kami juga meningkatkan orang karena mereka menggunakan lebih banyak dari satu versi ke versi lain karena kami memiliki model berkualitas lebih tinggi dan tingkatan dengan harga lebih tinggi,” kata Kurian. Dia mengatakan bahwa begitu pelanggan menggunakan layanan AI Google, mereka akhirnya menggunakan lebih banyak produk perusahaan. “Itu mengarahkan pelanggan yang menandatangani komitmen atau kontrak untuk menghabiskan lebih dari yang mereka hubungi, yang mendorong lebih banyak pertumbuhan pendapatan,” tambahnya. Kurian mengatakan mereka juga menangkap pelanggan baru. “Kami telah melihat 28% pertumbuhan kuartal-ke-kuartal berurutan dalam kemenangan pelanggan baru pada paruh pertama tahun ini,” kata Kurian, menambahkan bahwa hampir dua pertiga pelanggan sudah menggunakan alat AI Google Cloud dengan cara yang bermakna. “Menjual kepada pelanggan yang sudah ada selalu lebih mudah daripada menjual kepada pelanggan baru, jadi itu membantu kami meningkatkan biaya penjualan,” kata Kurian.
Baca lebih lanjut dari cerita ini di SlashDot.
