Ketika saya menonton langsung dengan mesin pencari tanah: SEO, AIO, Geo! Pada 11 Agustus, yang menampilkan empat pakar SEO top yang membahas cara beradaptasi sebagai pergeseran pencarian di era AI, saya memiliki perasaan teraneh yang pernah saya tonton sebelumnya.
Saya ingat merasakan hal yang sama di tahun 2011, ketika media sosial mengguncang dasar pencarian.
Industri ini dipaksa untuk beradaptasi dalam semalam – seperti Hollywood berputar dari film bisu ke talkie di “Singin ‘in the Rain.”
Pertanyaannya jelas: Siapa yang akan berkembang sebagai pencarian AI kembali?
Jawabannya terletak pada mengadaptasi keterampilan Anda, melanggar silo, menguasai metrik baru, dan berkolaborasi di seluruh tim.
Lagi jalur karier Anda dengan perjalanan pelanggan baru
Organisasi tidak mampu untuk terus membuat film diam jika publik berbondong -bondong ke talkie.
Mengoptimalkan konten video dan teks sangat penting jika Anda ingin menjadi bintang dari gambar yang berbicara.
Mengapa Video?
Video menggabungkan penglihatan, suara, dan gerak, membuatnya lebih menarik, mudah diingat, dan dapat dibagikan daripada teks.
Ini adalah cara yang ampuh untuk menyampaikan ide -ide kompleks dan membangun koneksi emosional.
Penelitian mendukung ini. Dalam Think With Google, Celia Salsi memberi tahu kami mengapa video sekarang memainkan peran sentral dalam cara orang berbelanja dan membuat keputusan.
Tantangan bagi merek tidak hanya diperhatikan, tetapi dipilih – terutama untuk pembelian yang dipertimbangkan yang membutuhkan kepercayaan yang lebih dalam.
YouTube memainkan peran kunci di sini.
Ini adalah tujuan utama bagi pembeli yang meneliti dan membandingkan produk, dengan lebih dari 35 miliar jam konten terkait perbelanjaan yang dilihat tahun lalu.
Iklan yang ditampilkan di TV yang terhubung juga mendorong lebih dari 1 miliar konversi.
Salsi juga mengungkapkan:
- “Tidak ada satu cara untuk berbelanja online. Penelitian baru mendekode perjalanan belanja beraneka ragam.”
Sebuah studi terhadap 2.000 pembeli online di AS mengidentifikasi tujuh perjalanan belanja yang berbeda berdasarkan kebutuhan dan motivasi yang berbeda. Mereka adalah:
- Impuls: Pembeli dipicu oleh sesuatu yang menarik perhatian mereka, tetapi perjalanan ini jarang berakhir dengan pembelian.
- Pengejaran Passion: Pembeli ini sudah menjadi ahli dalam kategori produk dan akan menunggu item yang tepat dengan harga yang tepat.
- Visi untuk kenyataan: Didorong oleh gaya dan ekspresi diri, pembeli ini menggunakan video untuk menemukan produk yang akan membantu mereka mencapai tampilan yang diinginkan.
- Calon: Baru dalam suatu kategori, pembeli ini mencari ide, saran, dan rekomendasi untuk membantu mereka memutuskan.
- Pencarian yang terbaik: Pembeli ini melakukan riset ekstensif untuk merasa percaya diri dalam keputusan pembelian mereka.
- Beli dan coba: Pembeli dalam kategori ini membandingkan beberapa opsi dan sering membeli beberapa item dengan maksud untuk mengembalikan beberapa.
- Cepat-api: Perjalanan ini, yang memiliki tingkat pembelian tertinggi, adalah untuk pembeli yang membutuhkan penggantian berbiaya rendah atau bahan pokok rumah tangga dan tahu persis apa yang mereka inginkan.
Meskipun sebagian besar perilaku belanja online disengaja, Salsi mengungkapkan:
- “Pengaruh YouTube mengurangi perjalanan rata -rata video pembelanja online selama enam hari.”
Keluar dari zona nyaman Anda dan silo organisasi
Anda juga ingin melihat dari dekat “cara dikutip oleh AI: seo wawasan dari 8.000 kutipan AI.”
Seperti yang dilaporkan oleh kontributor Land Engine James Allen, YouTube adalah domain yang paling banyak dikutip dalam ikhtisar AI, diikuti oleh blog seperti Zapier dan situs berita seperti PCMAG dan Forbes, yang bersama -sama menyumbang lebih dari setengah kutipan.
Situs web dengan konten mendalam yang terperinci dan khusus disukai daripada beranda, dan situs yang dikenal karena keahlian, terutama dalam bidang keuangan dan perawatan kesehatan, cenderung dikutip, sementara situs komunitas seperti Reddit dan Quora lebih jarang dikutip.
Saatnya keluar dari zona nyaman Anda dan silo organisasi jika Anda ingin terhubung dengan orang -orang dalam pemasaran video dan PR digital.
Bersama -sama, Anda harus membangun tim baru yang dapat menyeimbangkan banyak disiplin ilmu – dari konten dan sosial hingga analitik dan PR.
Dapatkan penganil pencari buletin.
MktoForms2.loadForm(“https://app-sj02.marketo.com”, “727-ZQE-044”, 16298, function(form) { // form.onSubmit(function(){ // }); // form.onSuccess(function (values, followUpUrl) { // }); });
Lihat istilah.
Mengukur hasil dan lalu lintas pencarian organik
Untuk beradaptasi dan berhasil sebagai perubahan pencarian di era AI, Anda harus mengukur hasil di samping lalu lintas organik.
Hasil ini termasuk dalam dua kategori yang selaras dengan tujuan kampanye video:
- Kesadaran dan pertimbangan merek.
- Lalu lintas situs web, arahan, dan penjualan.
Kesadaran dan pertimbangan merek
Di dunia klik nol, Anda mungkin tergoda untuk menggunakan metrik pemasaran baru yang disebut Share of Model.
Ini mengukur seberapa efektif suatu merek diwakili oleh model bahasa besar (LLM) seperti chatgpt.
Metrik yang dimanda baru ini mengukur seberapa baik LLM memahami dan merekomendasikan merek, berdasarkan identitas, produk, dan reputasinya.
Namun, bagian dari model dapat berubah menjadi metrik kesombongan, seperti peringkat untuk kata kunci intent rendah, backlink berkualitas rendah, kesan, titik peringkat bruto (GRP), pengikut media sosial, dan kesetaraan nilai iklan (AVE).
Sebaliknya, gunakan serangkaian metrik yang berbeda untuk mengukur kesadaran dan pertimbangan merek: studi lift merek.
Lebih dari setengah lusin platform media sosial utama, termasuk YouTube, Facebook, Instagram, X, Tiktok, LinkedIn, dan Pinterest, memberikan studi lift merek kepada pengiklan yang memenuhi persyaratan pengeluaran tertentu.
Studi -studi ini mengukur dampak kampanye iklan pada kesadaran merek, asosiasi merek, dan pertimbangan dengan mensurvei kelompok pengguna yang terpapar kampanye versus mereka yang tidak.
Studi lift merek mengukur perubahan dalam kesadaran, pertimbangan, dan niat – memberi Anda data keras tentang bagaimana kampanye membentuk persepsi dari waktu ke waktu.
Menggunakan metrik ini sebagai indikator kinerja utama (KPI) jauh lebih masuk akal bagi eksekutif senior daripada bertaruh kredibilitas Anda pada metrik eksperimental seperti bagian dari model, yang mungkin tidak selaras dengan bagian dari pencarian atau pangsa pasar.
Lalu lintas situs web, arahan, dan penjualan
Selama lebih dari dua dekade, SEO telah melacak lalu lintas pencarian organik sebagai metrik utama.
Tetapi dengan pencarian nol-klik meningkat, saatnya untuk memeriksa kembali bagaimana Anda membaca Google Analytics 4 (GA4).
Dalam satu kasus baru-baru ini, seorang pemasar memperhatikan peningkatan 28% tahun-ke-tahun pada pengguna baru.
Tetapi pandangan yang lebih dekat mengungkapkan lalu lintas organik turun 32%, sementara lalu lintas “langsung” telah melonjak hampir 47%, sekarang merupakan tiga perempat dari semua pengguna baru.
Pelakunya?
Ketika konten mereka muncul dalam ikhtisar AI Google, klik tidak meneruskan data pengirim ke GA4-membuat lalu lintas yang digerakkan oleh pencarian terlihat seperti “langsung.”
Inilah cara beradaptasi:
- Kurang memperhatikan grup saluran default dan lebih banyak lagi ke halaman pendaratan teratas dalam lalu lintas “langsung”. Jika banyak posting blog baru-baru ini, lonjakan itu mungkin digerakkan oleh AI.
- Gunakan penandaan kampanye secara strategis: Tambahkan parameter dengan pembangun URL kampanye Google ke tautan yang Anda bagikan di platform seperti LinkedIn. Dengan begitu, Anda dapat mengukur dampak konten organik dan posting sosial Anda bahkan ketika GA4 menyembunyikan sumbernya.
Berkolaborasi untuk menghasilkan kampanye yang sukses
Jika Anda memimpin departemen atau agen pemasaran, Anda dapat dengan mudah mensubkontrakkan keterampilan seperti YouTube SEO, Reddit Marketing, Digital PR, atau survei lift merek.
Setelah beberapa proyek, Anda bahkan dapat memutuskan untuk membawa beberapa kemampuan di rumah tersebut.
Jika Anda seorang manajer SEO atau profesional pemasaran, jalannya terlihat berbeda. Anda mungkin:
- Mulailah dengan menganalisis papan peringkat laboratorium tubular untuk melihat merek mana yang memenangkan perhatian di YouTube, Facebook, dan Instagram.
- Investasikan dalam lokakarya dan kursus online untuk memperluas keterampilan Anda sendiri – langkah yang saya rekomendasikan sebelumnya ketika berbicara tentang peningkatan dan pelatihan ulang.
Dan mengapa mendorong diri Anda untuk melakukan ini sekarang?
Karena segera setelah musim gugur ini, pemasar senior akan memindai cakrawala industri pencarian yang bergeser.
Banyak yang akan menyerukan kolaborasi yang lebih kreatif, mengatur ulang tim, atau meninjau hubungan agensi untuk meluruskan kembali dengan perjalanan pelanggan baru.
SEO dan pemasar yang sudah keluar dari silo mereka – dan membangun koneksi di seluruh video, PR, dan sosial – akan siap untuk memimpin.
