Iklan berbayar, terutama melalui iklan Google, adalah saluran pemasaran landasan untuk bisnis dari semua ukuran.
Namun, tidak dapat disangkal bahwa dengan merek besar mendominasi platform, menjadi lebih sulit bagi bisnis yang lebih kecil dan menengah untuk melihat kesuksesan.
Faktanya, lebih dari 50% responden untuk jajak pendapat baru -baru ini mengatakan usaha kecil telah dihargai dari iklan di Google Ads.
Berikut adalah beberapa kesulitan yang dihadapi usaha kecil saat beriklan di iklan Google dibandingkan dengan merek yang lebih besar:
- Meningkatnya Biaya: Dengan CPC yang sedang meningkat, menjadi lebih mahal bagi usaha kecil untuk mengarahkan pelanggan potensial ke situs web mereka.
- Dengan anggaran Google ADS mereka tidak lagi membentang sejauh yang pernah mereka lakukan, bisnis yang lebih kecil kehilangan peluang untuk menghasilkan pelanggan, sementara merek yang lebih besar lebih cenderung memiliki fleksibilitas untuk meningkatkan pengeluaran mereka.
- Volume Data: Fitur Google Ads seperti strategi penawaran otomatis dan RSA (iklan pencarian responsif) bekerja lebih efektif ketika data yang cukup berjalan melalui akun.
- Namun, untuk bisnis yang lebih kecil dengan anggaran kampanye sederhana, volume data yang lebih rendah dapat mengakibatkannya membutuhkan waktu lebih lama untuk dipelajari oleh sistem. Ini berarti bahwa mereka harus lebih sabar ketika menunggu untuk melihat hasilnya, seringkali perlu menunggu berbulan -bulan sebelum akun mereka berjalan lebih efektif, suatu hak istimewa yang tidak mampu semua usaha kecil.
- Manajemen Akun: Menggunakan strategi penawaran yang benar, menerapkan praktik terbaik sambil membangun akun yang unik untuk bisnis Anda, menavigasi kata kunci dan jenis kecocokan … ada daftar hal yang tak ada habisnya untuk dipertimbangkan untuk menjalankan kampanye iklan Google yang efisien.
- Sementara merek yang lebih besar cenderung memiliki ahli di tangan (jika bukan seluruh tim atau departemen), bisnis yang lebih kecil cenderung memiliki keterampilan ini di rumah atau mampu memiliki kampanye yang menjalankan agensi atas nama mereka. Dengan demikian, banyak usaha kecil tidak menggunakan iklan Google untuk potensi penuhnya.
- Kesadaran merek: Bahkan dengan produk atau layanan terbaik di pasar, kesadaran merek dapat melakukan atau merusak upaya PPC.
- Merek yang lebih besar biasanya mendapat manfaat dari kesadaran merek yang lebih kuat di antara audiens target mereka. Dan pengakuan ini dapat secara drastis meningkatkan tingkat klik-tayang dan tingkat konversi. Orang -orang lebih cenderung membeli dari merek yang sudah mereka kenal.
- Sebagai perbandingan, bisnis yang lebih kecil seringkali tidak memiliki tingkat kesadaran atau visibilitas yang kuat, membuat pelanggan potensial tidak menyadari keberadaan mereka. Karena itu, mereka menghadapi pertempuran yang berat dalam membangun kesadaran, kepercayaan, kredibilitas dan pengakuan, untuk membujuk orang untuk terlibat dengan mereka, dan bukan pemimpin pasar.
Terlepas dari tantangan ini, masih ada harapan untuk usaha kecil.
Sementara lapangan bermain PPC mendukung merek yang lebih besar, usaha kecil masih dapat bersaing, selama mereka melakukannya dengan strategi menyeluruh, penargetan cerdas, dan kemauan untuk beradaptasi dan tetap mengikuti perkembangan platform.
Atau seperti yang dikatakan Hana Kobzová – usaha kecil hanya perlu mengakali, bukan mengalahkan.
Gali lebih dalam. Kesalahan iklan Google yang menghabiskan waktu dan uang UKM
Mari kita lihat tiga cara bisnis yang lebih kecil dapat mengakali merek yang lebih besar.
1. Fokus pada lalu lintas berkualitas daripada kuantitas
Di mana nilai dalam menghasilkan 10.000 klik dalam satu hari jika itu adalah audiens yang tidak relevan, yang tidak cocok untuk produk atau layanan?
Bisnis yang lebih kecil dapat mengambil manfaat dari fokus pada segmen yang lebih kecil dari orang -orang, yang lebih dekat dengan keinginan, kebutuhan, dan minat audiens target mereka, daripada melemparkan jaring yang luas dan mengarahkan siapa pun ke situs mereka.
- Misalnya: Jika bisnis hanya menyediakan layanan katering untuk pernikahan, maka daftar kata kunci mereka, salinan iklan, aset iklan (ekstensi) dan halaman arahan perlu dipilih secara khusus untuk beresonansi dengan seseorang yang merencanakan pernikahan mereka.
Ini kemungkinan akan menyebabkan penurunan metrik seperti tayangan dan volume klik, terutama jika metode penargetan awal lebih luas. Namun, semakin relevan lalu lintas, semakin tinggi kemungkinan konversi dan nilai moneter yang didorong melalui PPC.
2. Buat setiap klik hitung dengan pelacakan yang akurat
Jika bisnis tidak menerapkan pelacakan konversi, maka mereka tidak dapat secara akurat memahami bagaimana kinerja kampanye PPC mereka. Dan tanpa memahami bagaimana kinerja kampanye PPC mereka, maka mereka tidak dapat mengoptimalkannya.
Semua bisnis perlu memastikan bahwa mereka memiliki pelacakan konversi yang akurat, tetapi untuk bisnis yang lebih kecil di mana setiap penny dihitung, mereka perlu memastikan bahwa kampanye mereka menghasilkan nilai nyata.
3. Buat iklan yang menang tanpa anggaran besar
Dengan alat -alat seperti Asset Studio yang sekarang muncul di sebagian besar akun Google Ads, tidak pernah semudah ini bagi usaha kecil untuk membuat dan mengedit gambar dan video untuk kampanye mereka.
Usaha kecil tidak perlu lagi mengalokasikan anggaran untuk produksi aset yang mahal untuk membuat iklan mereka menonjol, mereka dapat membuat visual dan video baru secara langsung di platform iklan Google, menghemat uang dan waktu.
Sementara kemampuan AI yang tidak terbatas menarik – Siapa yang tidak ingin melihat seperti apa unicorn dengan wajah pug melompati pelangi – Usaha kecil masih harus menjaga pedoman merek mereka dan memastikan bahwa aset yang mereka buat adalah representasi otentik dari merek mereka.
Perluas di luar Google untuk menjangkau audiens Anda
Bisnis kecil yang berjuang di Google Ads memiliki banyak platform lain untuk dijelajahi.
- Iklan Microsoft adalah alternatif yang sangat baik untuk iklan Google untuk banyak usaha kecil. Sebagian besar vertikal memiliki BPK yang lebih rendah dan dapat memberikan kinerja yang kuat untuk industri yang mendukung audiens yang lebih tua dan lebih profesional. Ini menawarkan antarmuka dan pengalaman yang serupa dengan iklan Google, tetapi iklan berjalan di seluruh jaringan Microsoft dan Mitra, termasuk Bing dan Yahoo.
- Platform media sosialseperti Meta dan Tiktok, menawarkan peluang berharga bagi bisnis kecil di luar Google Network. Anda dapat menjangkau audiens target Anda di situs web dan aplikasi yang sering mereka kunjungi.
Bagaimana merek yang lebih kecil dapat bersaing di iklan Google
Bisnis yang lebih kecil Bisa mencapai kesuksesan yang bermakna di iklan Google dengan mengakali pesaing yang lebih besar melalui:
- Target yang lebih tajam yang memprioritaskan kualitas daripada jumlah lalu lintas.
- Pelacakan konversi yang lebih kuat.
- Menggunakan alat kreatif di iklan Google.
Merek yang lebih besar dapat mengambil manfaat dari anggaran yang cukup besar dan kesadaran merek yang kuat. Namun, merek yang lebih kecil masih bisa kompetitif di iklan Google.
Ini sama sekali tidak mudah, tetapi itu mungkin.
Gali lebih dalam. Iklan Google untuk UKM: Cara memaksimalkan kesuksesan pencarian berbayar
