Beberapa tahun yang lalu, seorang YouTuber dan artis yang dikenal sebagai Ten Ratus mencapai gol pendanaan Kickstarter $ 10K dalam 3 menit.
Itu 180 detik, kalian semua. Butuh lebih lama dari itu untuk menulis intro ini.
Brandon Smithwrick, sutradara konten dan kreatif Kickstarter saat itu, memberi tahu saya lebih banyak tentang kampanye ini, yang akhirnya mengumpulkan lebih dari $ 2 juta.
Proyeknya? Setumpuk kartu bermain yang menampilkan karya seninya.
Smithwrick berbagi beberapa rahasia sepuluh ratus (dan beberapa kebijaksanaan yang dimenangkan dengan susah payah) sehingga Anda dapat mengubah setumpuk kartu Anda sendiri (metaforis) menjadi jutaan (literal, 🤞🏽).
Temui Guru
Brandon Smithwrick
Pendiri, Konten untuk koma
Mengklaim ketenaran: Brandon dipilih oleh Forbes untuk daftar “30 Under 30” pada tahun 2024
Pelajaran 1: Bangun audiens Anda – sebelum Anda perlu mendapatkan uang.
“Saya mulai membuat konten tiga tahun lalu, paruh waktu, sebelum saya bahkan melihat diri saya sebagai pencipta,” kata Smithwrick.
Pada hari kami berbicara, Smithwrick baru saja mengumumkan bahwa ia akan meninggalkan Kickstarter untuk menjalankan perusahaan media barunya. Tiga tahun adalah apa yang diperlukan untuk membangun audiensi yang dapat mendukung usahanya penuh waktu.
Faktanya, Smithwrick bahkan tidak mempertimbangkan pada awalnya bahwa ini bisa menjadi usaha yang menghasilkan uang. “Saya hanya berbagi perspektif saya, berbagi pemikiran saya tentang LinkedIn.” Tak lama kemudian, merek datang mengetuk – kesepakatan $ 300 di sini, kesepakatan $ 900 di sana.
“Tunggu,” pikirnya, “kamu bisa membuat uang melakukan ini? ”
Smithwrick menggambarkan kesepakatan awal itu sebagai “poin validasi dan bukti,” tetapi menekankan: “Butuh waktu tiga tahun membangun fondasi itu untuk mengatakan, Anda tahu, sudah waktunya bagi saya untuk meninggalkan pekerjaan penuh waktu saya.”
Pelajaran yang dipelajari? “Orang tidak cukup berbuat cukup untuk membangun hype,” Smithwrick berkata. “Ini adalah sesuatu yang saya coba buat banyak orang untuk mengerti. Sebelum Anda mulai memonetisasi audiens Anda – jual kepada mereka, promosikan sesuatu – Mulailah membangun audiensi. Anda tidak pernah tahu kapan Anda mungkin membutuhkannya di saku belakang Anda. “
(Rahasia #1 dari Kickstarter yang sukses Sepuluh Ratus: Serius, jangan meremehkan langkah ini – sepuluh ratus saat ini memiliki 826K pelanggan YouTube, dan ia berkolaborasi dengan ribuan penggemarnya saat merancang geladak.)
Pelajaran 2: Jangan takut untuk menjadi hiper-niche.
Di Kickstarter, Smithwrick berkata, “Kami menemukan bahwa konten umum tidak benar-benar berkinerja sebaik konten hyper-niche.”
Misalnya, “game” atau “buku komik” tidak cukup spesifik untuk menjangkau audiens yang antusias dan bertunangan. “Di dalam permainan, ada game meja, ada permainan permainan peran, ada video game.”
Dengan kata lain, audiens Anda bukan hanya “buku komik” – mungkin itu manga gekiga atau novel grafis tentang pudel. Mendapatkan spesifik ini mungkin “terasa seperti Anda meninggalkan orang yang bisa Jadilah klien Anda, “tetapi berbicara kepada ceruk tertentu terasa lebih seperti percakapan langsung, dan itu” hanya membentuk merek Anda menjadi lebih baik. “
Smithwrick memberi tahu saya tentang percakapan yang dia lakukan dengan seseorang yang menjalankan agen influencer, tetapi hanya untuk pencipta yang menaikkan dan mendaur ulang. (Ingat iklan di mana Martha Stewart retiled kolamnya dengan kartu kredit lama? Itulah yang saya bayangkan di sini.) Itu jenis kekhususan yang menang.
Plus, “Ini benar -benar membuat klien atau pelanggan Anda sangat jelas tentang bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan mereka.”
(Rahasia #2 dari Kickstarter Ten Ratus yang sukses: audiensnya bukan pecinta seni atau bahkan penggemar Euchre. Itu adalah komunitas bermain khusus kartu yang dikumpulkan. Katakanlah. itu 10 kali cepat.)
Pelajaran 3: Jangan pernah melewatkan hari kaki.
Smithwrick berbicara kebenaran yang tidak nyaman: “Saya tidak bisa hanya memiliki produk yang bagus untuk dijual. Saya juga harus memiliki bakat untuk menjadi pencipta, dalam menciptakan kait yang baik.” Dia mengerutkan hidungnya, dan aku bisa mendengar frustrasi dalam suaranya.
“Jika Anda tidak pandai media sosial, untuk sebagian besar, sejujurnya, itu berarti produk Anda tidak akan dilihat oleh massa.”
Jadi apa solusinya untuk pemasar yang kewalahan?
Pertama, kenali bahwa “pendiri harus menjadi mikrofon untuk kemenangan merek tersebut.” Smithwrick mengakui tantangan yang melekat: “Ketika Anda seorang pendiri, Anda menjalankan perusahaan.” Tetapi dapatkah Anda “mengambil 30 menit dan berkata, lihat semua kemenangan yang dikirim tim saya di email ini – bagaimana saya bisa mengubah ini menjadi konten?”
Ini otot, Smithwrick memberi tahu saya. Dan Anda tahu apa yang mereka katakan: jangan pernah melewatkan hari kaki.
“Latih otot itu. Karena Anda tidak perlu menjalankan iklan untuk mendapatkan petunjuk. Saluran organik Anda bisa menjadi roda gila generasi utama – Anda hanya perlu memberi tahu orang -orang tentang pekerjaan luar biasa yang Anda lakukan.”
Untuk membuatnya lebih mudah dikelola, Smithwrick mengatakan dia “menjadwalkan segalanya – tidak mungkin memposting irama ini dan tidak menjadwalkan.”
Selain dari konsistensi itu, dia juga berusaha “memberikan nilai sebanyak mungkin untuk komunitas saya.” Tidak ada “promosi, promosi, promosi,” tidak ada “membeli, membeli, membeli” – nilai saja, dikirimkan secara konsisten. Tiga tahun membangun ini paruh waktu membuktikan model, dan sekarang, dia bertaruh kariernya.
(Rahasia #3 dari kickstarter sepuluh ratus yang sukses: sebagai seorang muralis, sepuluh ratus bisa menjadi rute monetisasi yang lebih konvensional, seperti meminta komisi. Sebaliknya, ia terhubung dengan komunitasnya untuk memberikan sesuatu yang bernilai bagi mereka. PS Anda dapat membaca sekitar sepuluh ratus dalam studi kasus ini.)
Pertanyaan yang masih ada
Pertanyaan minggu ini
Apa strategi pemasaran atau tren yang menurut Anda banyak diabaikan tetapi memiliki potensi dampak yang tinggi saat ini? —Lindsey Gamble, Konsultan Ekonomi Pencipta; Pencipta buletin Lindsey Gamble
Jawaban minggu ini
Smithwrick: Salah satu strategi yang saya pikir sering diabaikan adalah menggunakan media sosial untuk mendorong penawaran eksklusif secara langsung dalam komunitas yang sudah Anda bangun. Misalnya, menggoda promosi melalui teman dekat Instagram dapat memberi Anda rasa traksi sebelum diluncurkan.
Alat-alat seperti Manychat juga memudahkan untuk membuat penawaran khusus DM yang terasa istimewa, seperti “DM Me ‘Keyword’ dan kami akan mengirimkan paket bundel kami sebelum penjualan publik.” Saya bahkan melihat merek bereksperimen dengan saluran siaran Instagram, menjatuhkan kode diskon untuk siapa pun yang bertindak terlebih dahulu, mengubah promosi menjadi permainan kecepatan dan kelangkaan. Pendekatan ini tidak hanya menghargai pengikut Anda yang paling terlibat tetapi juga menciptakan urgensi dan eksklusivitas, semua tanpa memerlukan LP tradisional.
Pertanyaan yang masih ada minggu depan
Smithwrick bertanya: Apa itu pengambilan panas kreatif yang akan membuat pemasar menebak bagaimana mereka bekerja dengan kreatif?
