Saat Google meluncurkan kampanye Gen Permintaan pada tahun 2023, kampanye tersebut diposisikan sebagai cara untuk membangun interaksi yang lebih mendalam di YouTube, Discover, dan Gmail.
Pada saat itu, mereka merasa eksperimental, berada di antara kesadaran dan kinerja.
Sejak itu, Gen Permintaan telah meningkat secara signifikan.
Fleksibilitas materi iklan dan kontrol audiens kini menjadikannya jenis kampanye yang sering saya gunakan untuk klien e-niaga.
Hal ini telah membantu kami meningkatkan pendapatan dengan cara yang terkendali, menjaga konsistensi merek, dan memungkinkan pengujian materi iklan sambil tetap mendorong konversi.
Dalam praktiknya, Gen Permintaan menghasilkan konversi paling baik bila disiapkan secara strategis bersama Performa Maksimal dan Penelusuran.
Memilih kontrol atas otomatisasi
Kampanye Gen Permintaan paling cocok untuk pengiklan yang memerlukan kontrol lebih besar.
Salah satu tantangan dan kritik utama terhadap Performa Maks adalah kurangnya transparansi dan masukan manual.
Ketika kontrol atas penargetan, penempatan, atau materi iklan diperlukan, Gen Permintaan adalah pilihan yang lebih baik.
Di Performa Maksimal, iklan secara otomatis dibuat dari aset yang Anda upload, dengan pengujian AI Google dan menggabungkannya untuk menemukan iklan yang memiliki performa terbaik.
Hal ini membuat penyediaan aset materi iklan yang kuat tidak dapat dinegosiasikan.
Misalnya, sebuah merek kebugaran dapat membentuk beberapa kelompok aset yang dibagi berdasarkan kategori produk – satu untuk legging, satu lagi untuk celana pendek, dan satu lagi untuk rompi.
Struktur ini membantu mengarahkan konten ke audiens yang relevan, meskipun kontrol sebenarnya masih terbatas.
Sebaliknya, Demand Gen memberikan fleksibilitas yang jauh lebih besar.
Anda dapat mengunggah, melihat pratinjau, dan mengedit kombinasi iklan sebelum peluncuran, menyesuaikan setiap materi iklan untuk penempatannya.
Misalnya, iklan YouTube terpisah dapat diupload untuk in-feed, in-stream, dan Shorts.
Tingkat kontrol ini ideal untuk merek e-niaga yang menghargai ketepatan materi iklan, pengujian pesan, dan pemeliharaan identitas visual yang kuat.
Gali lebih dalam: Buku pedoman Gen Permintaan Google Ads
Bagaimana Gen Permintaan dan Performa Maksimal bekerja sama
Menjalankan Demand Gen bersama PMax bisa sangat efektif jika Anda memahami kesesuaian masing-masing dengan perjalanan pelanggan. Mereka saling melengkapi, bukan bersaing.
Gen Permintaan membangun kesadaran dan minat dengan melibatkan pemirsa di bagian yang lebih tinggi, sering kali sebelum mereka mulai aktif mencari produk.
Sedangkan PMax berfokus pada konversi pengguna saluran bawah yang siap membeli.
Misalnya, retailer kebugaran mungkin menggunakan Gen Permintaan untuk menjangkau calon pelanggan dengan video gaya hidup dan iklan penemuan yang menampilkan rangkaian pakaian aktif terbaru mereka.
Setelah pengguna tersebut mulai meneliti atau menunjukkan niat membeli, PMax akan menerapkan penempatan Belanja dan Penelusuran yang disesuaikan untuk mendorong penjualan.
Anda juga dapat menyiapkan kampanye PMax khusus feed, yang mana Anda hanya menyediakan feed produk dalam grup aset.
Hal ini membatasi aktivitas PMax pada penempatan Belanja, sehingga tetap fokus pada peluang konversi langsung.
Sementara itu, Demand Gen ada di YouTube, Gmail, Discover, dan Shorts, mencakup corong atas dan tengah dengan lebih banyak materi iklan visual dan berbasis kesadaran.
Penyiapan ini membantu meminimalkan tumpang tindih antar jenis kampanye sekaligus memastikan Anda menjangkau pengguna di seluruh corong, mulai dari penemuan merek hingga pembelian akhir.
Untuk akun yang lebih besar dengan fleksibilitas anggaran, struktur ganda ini mendorong kinerja corong penuh dan atribusi yang lebih jelas.
Untuk akun yang lebih kecil, yang mengutamakan efisiensi, biasanya yang terbaik adalah menguasai kampanye dengan niat tinggi terlebih dahulu dan menambahkan Gen Permintaan setelah konversi inti stabil.
Perpaduan jenis kampanye ini berarti pengiklan kini memiliki lebih banyak fleksibilitas dibandingkan sebelumnya, namun hal ini juga memerlukan pemahaman bagaimana Google mengubah produk video dan penemuannya.
Gali lebih dalam: Mengapa Gen Permintaan adalah jenis kampanye yang paling diremehkan di Google Ads
Bagaimana Google mengubah kampanye visual
Sejak Juli 2025, Kampanye Tindakan Video (VAC) telah digantikan oleh Demand Gen.
Pembaruan ini menyatukan penempatan visual Google dalam satu jenis kampanye, termasuk in-stream YouTube, Shorts, in-feed, Gmail, dan Discover.
Ini adalah perubahan besar. VAC berkinerja baik untuk e-commerce, khususnya untuk video yang berfokus pada konversi, sehingga menghapusnya jelas akan mendorong pengiklan menuju Demand Gen.
Keuntungannya adalah Gen Permintaan menawarkan kontrol materi iklan yang lebih kuat dan lebih banyak opsi pengujian di seluruh penempatan YouTube.
Jika Anda menjalankan VAC, kampanye tersebut sekarang berada di bawah Gen Permintaan.
Periksa apakah aset dan audiens Anda yang berperforma terbaik dimigrasikan dengan benar, lalu gunakan kontrol baru untuk menyempurnakan performa.
Dapatkan buletin pencarian yang diandalkan pemasar.
MktoForms2.loadForm(“https://app-sj02.marketo.com”, “727-ZQE-044”, 16298, function(form) { // form.onSubmit(function(){ // }); // form.onSuccess(function (nilai, followUpUrl) { // }); });
Lihat persyaratan.
Saat pengiklan mendapatkan kendali dengan Demand Gen
Penargetan audiens
Kontrol audiens adalah salah satu keuntungan terbesar dari Demand Gen dan alasan utama saya menggunakannya untuk e-commerce.
Dengan Demand Gen, Anda dapat membangun dan mengelola audiens secara langsung, memilih dengan tepat siapa yang melihat iklan Anda.
Anda dapat memilih penempatan, menggabungkan jenis audiens, dan memutuskan penggunaan anggaran Anda.
Ini juga merupakan satu-satunya jenis kampanye Google Ads yang mendukung pemirsa serupa, membantu Anda menjangkau pelanggan baru yang serupa dengan orang yang berkonversi terbaik.
Bagi merek yang berfokus pada kualitas akuisisi, hal ini merupakan keuntungan besar.
Performa Maksimal menggunakan sinyal audiens, bukan penargetan tetap, yang cocok untuk skala tetapi membatasi presisi.
Jika Anda menghargai kontrol, pengujian, dan segmentasi, Gen Permintaan jelas merupakan pemenang dalam strategi audiens.
Kontrol saluran
Pada bulan Juni 2025, Google meluncurkan versi beta terbuka yang memungkinkan pengiklan memilih untuk tidak ikut serta dalam saluran Gen Permintaan tertentu secara manual.
Artinya, Anda dapat memilih tempat munculnya iklan, misalnya, mengecualikan Discover atau YouTube Shorts jika tidak sesuai dengan sasaran atau format materi iklan Anda.
Ini adalah pembaruan kecil namun bermakna yang memberikan kontrol lebih besar kepada pengiklan, sesuatu yang hilang dari banyak jenis kampanye otomatis Google.
Gali lebih dalam: Google Ads meluncurkan kontrol saluran untuk kampanye Gen Permintaan
Umpan produk
Pada awal tahun 2025, Google memperkenalkan integrasi feed produk untuk kampanye Gen Permintaan, yang memungkinkan pengiklan menautkan feed Google Merchant Center mereka dan menarik data produk langsung langsung ke iklan visual.
Untuk e-niaga, hal ini menjembatani kesenjangan antara kinerja dan branding.
Anda dapat menceritakan kisah Anda melalui materi iklan yang berfokus pada gaya hidup sambil tetap menampilkan produk nyata.
Misalnya, retailer fesyen mungkin mempromosikan koleksi baru dalam iklan video sambil menampilkan kartu produk yang dapat dibeli di bawahnya.
Pembaruan ini membuat Demand Gen terasa seperti perpaduan nyata antara Belanja dan Display, sesuatu yang telah ditunggu-tunggu oleh pengiklan e-niaga.
Penganggaran untuk Permintaan Gen
Gen Permintaan biasanya memerlukan lebih banyak investasi dibandingkan jenis kampanye lainnya.
Google merekomendasikan mulai dari sekitar £100 per hari per kampanye, atau 20 kali lipat target CPA/tROAS Anda, mana saja yang lebih tinggi.
Dalam praktiknya, biaya dasar £100 per hari adalah titik awal yang masuk akal untuk pembelajaran yang bermakna. Nilai yang lebih rendah sering kali membatasi aliran data dan memperlambat pengoptimalan.
Gen Permintaan harus diperlakukan sebagai bagian dari campuran Google Ads Anda yang lebih luas, bukan pengganti Penelusuran atau PMax.
Ini adalah jenis kampanye yang lebih premium dan diarahkan secara visual, yang paling baik untuk mendorong kesadaran yang melakukan konversi, terutama bila Anda sudah memiliki pengukuran yang andal, feed produk yang bersih, dan audiens yang ditentukan.
Membandingkan Gen Permintaan dan Performa Maks
Tabel di bawah membandingkan Gen Permintaan dan Performa Maksimal di seluruh area yang paling dipedulikan pengiklan.
| Kategori | Pemenang | Detail |
| Audiens | Permintaan Jenderal | Pembuatan audiens dan kontrol penempatan secara manual. |
| Penempatan | Menggambar | PMax mencakup Penelusuran dan Belanja (didorong oleh konversi), sedangkan Gen Permintaan mencakup penempatan visual. |
| Pelaporan | Permintaan Jenderal | Transparansi yang lebih besar dan wawasan tingkat kreatif. |
| Kontrol Kreatif | Permintaan Jenderal | Pratinjau penuh dan pengeditan iklan sebelum peluncuran. |
| Kontrol | Permintaan Jenderal | Ideal untuk pengiklan yang ingin menguji dan mengoptimalkan secara manual. |
| Sasaran | Menggambar | Masing-masing memiliki peran berbeda dalam corong; keduanya berharga bila diselaraskan. |
Gali lebih dalam: Google mendorong Demand Gen lebih dalam ke dalam pemasaran kinerja
Menggunakan Demand Gen untuk menciptakan permintaan dan PMax untuk menangkapnya
PMax melakukan pekerjaan berat untuk skala, tetapi bisa terasa seperti kotak hitam.
Gen Permintaan memberi pengiklan kendali yang selama ini kami minta, pengujian materi iklan asli, ketepatan pemirsa, dan visibilitas penempatan.
Jika Anda ingin meningkatkan penjualan e-niaga dengan cara yang lebih terukur dan berorientasi pada merek, mulailah menjalankan keduanya.
PMax menangkap permintaan. Demand Gen menciptakannya.
Jika digabungkan, ketiga hal tersebut akan membentuk kerangka kerja yang lengkap untuk mencapai pertumbuhan yang terukur dan berkelanjutan.
