Mengapa Pemasaran Pencipta Berhasil untuk Bisnis Apa pun [Tips from a creator consultant]

Saatnya menjatuhkan bagasi di sekitar kata “influencer.”

Jika Anda adalah restoran Maw-and-Paw, dan pecinta kuliner lokal dengan 300 pengikut setuju untuk rave tentang bagaimana membenturkan pai pot Anda? Mazel Tov! Anda melakukan pemasaran influencer.

“‘Influencer’ hanyalah kategori umum bagi siapa saja yang dapat membuat audiens mengambil tindakan”Kata ahli ekonomi pencipta Lindsey Gamble.

Dan apakah tindakan itu memulai kampanye pencipta pertama Anda atau menandatangani Viral Tiktoker dengan 2 juta pengikut, master hari ini akan memengaruhi omong kosong dari Anda. Dengan cara yang baik.

Lindsey Gamble

Konsultan Ekonomi Pencipta, Pencipta Newsletter Lindsey Gamble

• Fakta menyenangkan: Tumbuh, impian Lindsey adalah bermain di NFL. Setelah bermain divisi 1 untuk Universitas Bryant, ia mendapat kesempatan untuk berolahraga dengan pemain favoritnya di Pro Day.
• Mengklaim ketenaran: Bekerja sebagai Duta Merek dan Pencipta Gaya Hidup untuk LL Bean, Every Man Jack, dan Allagash Brewing. Nawala self-titlednya dinobatkan sebagai salah satu buletin pemasaran terbaik oleh Buffer.

Pelajaran 1: Setiap orang adalah pencipta.

“Di zaman sekarang ini, semua orang adalah pencipta. Bahkan jika Anda tidak menyebut diri Anda seperti itu,” kata Lindsey Gamble.

Setiap kali Anda membuat posting bluesky atau tiktok pendek tentang sesuatu yang Anda pedulikan, Anda membuat konten. Dan ketika konten itu menemukan orang lain yang peduli, itu menciptakan komunitas.

Dan, bahkan jika kelompok itu kecil atau sangat niche, Hubungan parasosial antara pencipta dan masyarakat menumbuhkan kepercayaan yang dapat dengan cepat mengubah anggota audiens menjadi pelanggan.

Contoh kasus, ketika saya bekerja untuk vendor CPAP, kami melihat pengembalian dua digit bekerja dengan influencer apnea tidur. Bicara tentang hiperspesifik, bukan?

“Itu tidak selalu harus menjadi orang dengan pengikut terbesar. Anda hanya ingin bekerja dengan orang -orang yang percaya pada merek Anda.”

Dan itulah keindahan pelajaran ini: Jika setiap orang adalah pencipta, itu berarti ada pencipta untuk setiap industri. Bahkan yang benar -benar membosankan atau aneh.

Pelajaran 2: Ada kekuatan dalam suara orang lain.

Pemasaran Influencer bekerja karena alasan yang sama dari mulut ke mulut sangat efektif.

“Ini semua tentang bukti sosial. Apa yang orang katakan tentang Anda lebih penting daripada apa yang Anda katakan tentang diri Anda sebagai merek. Suara apa pun selain diri Anda akan menjadi kuat. “

Tapi, seperti dari mulut ke mulut, pemasaran influencer hanya berfungsi saat rasanya-Anda dapat menebaknya- autentik.

“Anda tidak akan menyewa tukang ledeng dan kemudian memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan, kan? Anda mungkin memberi tahu mereka di mana kamar mandi berada, tetapi mereka memperbaiki masalah karena mereka memiliki keterampilan dan keahlian.”

Dengan kata lain, jangan perlakukan pencipta seperti apa yang disebut Gamble sebagai “papan iklan digital,” meminta mereka untuk sekadar meneluk pesan Anda yang ada.

Untuk merencanakan kampanye pencipta yang benar -benar efektif, ia menyarankan untuk memulai dengan poin rasa sakit Anda. Misalnya, apakah ada audiens yang Anda gagal terhubung? Apakah kehadiran sosial Anda pada platform tertentu kurang? Pertimbangkan bagaimana kebutuhan itu dapat diatasi dari luar, lalu mendekati pembuat konten untuk membuat sesuatu sepenuhnya baru.

“Anda bekerja dengan pencipta itu karena mereka memiliki nilai yang tidak Anda miliki sebagai merek atau sebagai individu. Terkadang penonton, kan? Lebih dari tidak, itu adalah suara mereka.”

Pelajaran 3: Kerja jalan Anda.

Kemungkinannya bagus bahwa Anda tidak memiliki anggaran untuk menangkap Mrbeast untuk kampanye Anda berikutnya. Itu tidak berarti Anda tidak dapat memperoleh manfaat dari pemasaran pencipta.

“Anda bisa mulai dari yang kecil dan membangun,” kata Gamble. “Saya selalu merekomendasikan menjalankan beberapa kampanye yang merupakan kesadaran merek [at first]. “

Setelah berkontraksi dengan pencipta, langkah pertama Anda adalah membuat brief yang menguraikan tujuan Anda dan metrik kesuksesan Anda. Setelah konten dibuat, analisis bagaimana itu selaras dengan brief.

“Lakukan itu dua atau tiga kali [to make] tolok ukur, dan kemudian mencari tahu apa yang tidak berhasil dan apa yang dapat Anda bangun di atas. ”

Idenya adalah untuk membangun peta jalan menuju bekerja dengan portofolio pencipta yang lebih luas yang memenuhi berbagai kebutuhan bisnis.

“Anda mungkin memiliki gagasan tentang jenis pencipta yang ingin Anda ajak bekerja sama, tetapi Awal yang lebih baik adalah memanfaatkan berbagai pencipta yang membantu Anda mendapatkan audiens yang berbeda.“

Pertanyaan yang masih ada

Pertanyaan minggu ini

“Apa satu kebiasaan pemasaran atau praktik terbaik yang menurut Anda harus kita tinggalkan secara kolektif, dan dengan apa Anda akan menggantinya?” – Al Iverson, Penelitian Industri dan Pimpinan Keterlibatan Masyarakat, Valimail; Konsultan dan Penerbit Kiriman, Sumber Daya Spam

Jawaban minggu ini

Gamble mengatakan: “Mengandalkan hanya pada atribusi klik terakhir untuk mengukur keberhasilan pemasaran influencer adalah kesalahan.

“Tentu, pelacakan tautan dan kode promo menunjukkan penjualan langsung, tetapi pencipta memainkan peran yang jauh lebih besar dalam kesadaran, pembangunan merek, pertimbangan, lalu lintas, dan banyak lagi – yang semuanya mengarah pada pembelian di telepon, bahkan jika tautan atau kode tidak digunakan.

“Kita perlu mengukur dampak pencipta secara lebih kreatif dan melihat gambaran lengkapnya, termasuk kinerja konten, lalu lintas situs web, pertumbuhan pengikut merek, lift pencarian, pangsa studi suara, merek dan penjualan, survei pasca-kampanye, dan metode lain untuk menangkap dampak sebenarnya dari kampanye influencer, jika tidak, Anda kemungkinan kehilangan cerita penuh.”

Pertanyaan minggu depan

Gamble bertanya: Apa strategi pemasaran atau tren yang menurut Anda banyak diabaikan tetapi memiliki potensi dampak yang tinggi saat ini?