Ada hukum sederhana: tidak ada yang membeli apa pun kecuali menghasilkan lebih banyak nilai daripada biaya.
Ini tampak jelas. Nilai bisa dalam bentuk rezeki, status, afiliasi, ketenangan pikiran atau kesehatan. Dan nilai selalu diukur oleh pengguna.
Sendok kaviar $ 300 hanya akan dibeli jika seseorang percaya itu menghasilkan nilai lebih dari $ 300 (dan mereka mampu membelinya).
Pengguna tidak peduli berapa biaya untuk Anda buat. Mereka tidak peduli seberapa besar Anda membutuhkan penjualan.
Jadi, mengapa perawat tidak dibayar lebih banyak? Cukup jelas bahwa mereka menghasilkan nilai jauh lebih dari gaji mereka.
Dan mengapa tiket konser Taylor Swift begitu mahal? Tidak ada biaya promotor sama sekali untuk menawarkan kursi terakhir itu…
Alasannya jelas: kelangkaan.
Ketika ada pengganti, konsumen yang diinformasikan biasanya memilih item identik termurah. Itu sebabnya anggur mahal lebih mahal daripada air, meskipun Anda tidak bisa hidup tanpa air.
Ini semua datang bersama ketika kita menyadari bahwa proyek bisnis yang baik tidak hanya menciptakan nilai, itu juga dibangun di sekitar semacam kelangkaan.
Freelancer tergoda untuk melupakan ini, dan akhirnya berlomba ke bawah. “Anda dapat memilih siapa pun, dan saya siapa pun,” bukan slogan pemasaran yang bermanfaat.
Orang akan membeli ini dari seseorangtapi mengapa mereka membelinya Anda?
Ceritakan tentang nilai yang Anda buat. Dan beri tahu investor Anda tentang mengapa penawaran Anda akan langka.
