Perusahaan Highspot yang berbasis di Seattle berencana untuk bergabung dengan Seismic dalam kesepakatan yang akan menggabungkan dua pemain terbesar dalam penjualan dan perangkat lunak pemberdayaan pendapatan.
Perusahaan-perusahaan tersebut mengumumkan pada hari Kamis bahwa mereka telah menandatangani perjanjian definitif untuk melakukan merger. Setelah transaksi ditutup, perusahaan gabungan tersebut akan beroperasi di bawah nama Seismic dan dipimpin oleh CEO Seismic Rob Tarkoff, yang dipekerjakan pada bulan Oktober. Pendiri dan CEO Highspot Robert Wahbe akan bergabung dengan dewan direksi perusahaan gabungan tersebut.
Permira, perusahaan ekuitas swasta yang mendukung Seismic yang berbasis di San Diego sejak tahun 2020, akan tetap menjadi pemegang saham pengendali. Perusahaan-perusahaan tersebut akan beroperasi secara independen sampai kesepakatan tercapai. Platform tersebut “akan terus didukung setelahnya,” menurut siaran pers.
Kesepakatan itu secara efektif menempatkan Highspot di bawah kepemimpinan dan merek Seismic. Persyaratan tambahan tidak diungkapkan. Kami telah menindaklanjuti perusahaan-perusahaan tersebut untuk mempelajari lebih lanjut tentang potensi dampak terhadap tenaga kerja dan di mana perusahaan gabungan tersebut akan berkantor pusat.
Penggabungan ini menyatukan dua pesaing lama di pasar pemberdayaan pendapatan. Perangkat lunak mereka dirancang untuk membantu tim penjualan, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan mengelola konten, pelatihan, analitik, dan kinerja.
“Ada peningkatan permintaan akan teknologi yang menghubungkan strategi penjualan dengan eksekusi dengan lebih baik dan membantu organisasi mendorong kinerja pendapatan yang konsisten dalam skala besar, terutama dalam lingkungan go-to-market saat ini,” tulis Tarkoff di LinkedIn.
Dalam siaran persnya, Wahbe mengatakan kesepakatan itu akan memungkinkan perusahaan gabungan tersebut “memperluas ruang pemberdayaan pendapatan” dengan memberikan pelanggan “lebih banyak inovasi” dan “lebih banyak wawasan yang mengarah pada tindakan.”
Highspot adalah salah satu perusahaan perangkat lunak perusahaan paling terkemuka di Seattle dan telah mengumpulkan $650 juta sejak peluncurannya pada tahun 2011. Perusahaan ini menempati posisi No. 1 di GeekWire 200, daftar perusahaan teknologi swasta kami di Seattle dan Pacific Northwest, dan mempekerjakan lebih dari 1.000 orang, menurut data LinkedIn.
Penilaian terbaru perusahaan yang diungkapkan kepada publik adalah $3,5 miliar pada tahun 2022, ketika perusahaan tersebut mengumpulkan $248 juta.
Highspot mengalami PHK dua kali pada tahun 2023 di tengah perlambatan teknologi yang lebih besar.
Penilaian Highspot pada tahun 2022 terjadi pada puncak booming perangkat lunak. Sejak itu, pendanaan ventura semakin diperketat dan valuasi di sektor teknologi telah diatur ulang. PitchBook mencatat bahwa banyak perusahaan “unicorn” yang sempat sukses besar kini mengalami penurunan valuasi di bawah angka $1 miliar karena modal menjadi lebih terkonsentrasi. Perusahaan-perusahaan perangkat lunak perusahaan yang sudah mapan juga berada di bawah pengawasan ketat di tengah booming AI.
B Capital Group dan D1 Capital Partners memimpin putaran Seri F Highspot pada tahun 2022. Pendukung lainnya termasuk ICONIQ Growth, Madrona Venture Group, Salesforce Ventures, Sapphire Ventures, dan Tiger Global Management.
Wahbe adalah mantan karyawan lama di Microsoft, di mana dia menghabiskan 16 tahun membekali tim penjualan dengan informasi yang diperlukan untuk menyusun promosi pelanggan. Ia mendirikan perusahaan tersebut pada tahun 2011 bersama mantan rekannya Oliver Sharp dan David Wortendyke.
Seismic, didirikan pada tahun 2010, terkenal dengan Seismic Enablement Cloud-nya. Valuasinya mencapai $3 miliar pada tahun 2021 dan melayani sekitar 2.000 pelanggan di seluruh dunia.
Pelanggan Highspot termasuk Compass, Nasdaq, dan Stripe. Perusahaan mengatakan pada bulan November bahwa mereka memiliki lebih dari 40 pelanggan dengan masing-masing 5.000 perwakilan penjualan. Penerapan terbesarnya melampaui lebih dari 50.000 pengguna akhir.
