Strategi siaran pers ini sebenarnya mendapat liputan media

Saya berhenti menggunakan siaran pers beberapa tahun yang lalu. Saya pikir mereka telah kehilangan sebagian besar dampaknya.

Kemudian percakapan dengan seorang teman baik dan mentor mengubah perspektif saya.

Dia menjelaskan bahwa masa mengharapkan fitur organik hanya dengan menerbitkan siaran pers sudah lama berlalu. Namun dia masih mendapatkan hasil yang baik dengan langsung memperkenalkan jurnalis yang relevan setelah rilis tersebut ditayangkan, menggunakan poin-poin utama dan tautan sebagai pengaruh tambahan.

Saya dengan enggan mencoba pendekatannya, dan hasilnya sangat fenomenal, memberi klien saya banyak fitur organik.

Pikiran pertama saya adalah, “Jika hal ini berhasil dengan sedikit perubahan, saya dapat menjadikannya lebih efektif dengan strategi yang komprehensif.”

Strategi yang akan saya bagikan ini merupakan hasil eksperimen dan penyempurnaan selama satu tahun untuk memaksimalkan dampak siaran pers saya.

Ya, ini memerlukan lebih banyak penelitian, perencanaan, dan pelaksanaan. Namun hasilnya jauh lebih besar dan sepadan dengan usaha ekstra yang dilakukan.

Fase penelitian

Anda sudah mengetahui apa yang klien Anda ingin dunia ketahui — itulah titik awal Anda.

Dari sana:

• Memetakan topik-topik yang bersifat tangensial, seperti dampak ekonomi, teknologi terkait, undang-undang, dan pemain industri utama.
• Temukan liputan media dari tiga bulan terakhir tentang topik tersebut di outlet tempat Anda ingin klien Anda ditampilkan.
  • Daftar Anda harus menyertakan tautan ke setiap artikel, poin-poin utamanya, dan informasi kontak jurnalis. Sertakan juga tautan ke postingan media sosial terkait yang mereka terbitkan.
• Urutkan daftar berdasarkan relevansi dengan pesan klien Anda.

Fase perencanaan

Saat Anda menulis siaran pers klien Anda, carilah peluang untuk mengutip artikel dari daftar yang Anda susun, termasuk tautan ke artikel yang Anda rujuk.

Pastikan setiap kutipan sangat relevan dan menambahkan data, kejelasan, atau konteks pada pesan Anda. Targetkan tiga hingga lima kutipan. Lebih banyak tidak akan menambah nilai dan akan melemahkan pesan klien Anda.

Pada saat yang sama, buatlah draf promosi yang disesuaikan dengan jurnalis yang artikelnya Anda kutip, selaras dengan liputan mereka dan liputan sebelumnya.

Sebutkan karya mereka sebelumnya secara halus — satu kutipan singkat yang mereka kenali sudah cukup. Sertakan tautan ke beberapa topik media sosial terkini yang menunjukkan minat aktif masyarakat terhadap topik tersebut. Tutup dengan tautan ke siaran pers Anda (setelah ditayangkan) dan ajakan bertindak yang jelas.

Tujuannya bukan untuk mendapatkan dukungan dengan mengutip mereka. Ini untuk menunjukkan hubungan antara pesan klien Anda dan liputan mereka sebelumnya. Karena mereka telah membahas topik tersebut, maka akan mudah untuk melakukan pendekatan dari sudut pandang baru — menjadikan fitur media jauh lebih mungkin untuk ditampilkan.

Fase eksekusi

Mulailah dengan berinteraksi dengan jurnalis di daftar Anda melalui media sosial selama beberapa hari. Komentari postingan terbaru mereka, terutama yang membahas topik dari daftar Anda. Ini membangun pengenalan nama dan memulai hubungan.

Kemudian publikasikan siaran pers Anda. Segera setelah dipublikasikan, kirimkan penawaran yang Anda tulis sebelumnya kepada tiga hingga lima jurnalis yang Anda kutip. Sertakan tautan langsung ke siaran pers Anda. (Saya lebih suka menautkan ke sindikasi paling otoritatif daripada versi layanan kabel.)

Setelah itu, promosikan jurnalis lain yang relevan.

Seperti pada kelompok pertama, sesuaikan setiap promosi dengan jurnalis. Referensikan poin-poin relevan dari artikel mereka sebelumnya yang mendukung pesan klien Anda. Perbedaannya adalah karena Anda tidak mengutip para jurnalis ini dalam siaran pers Anda, dampaknya mungkin lebih rendah dibandingkan dengan kelompok pertama.

Lacak semua fitur organik yang Anda amankan. Anda dapat memperoleh penghasilan hanya dengan menerbitkan siaran pers, meskipun hal itu sudah jarang terjadi saat ini. Kemungkinan besar Anda akan memperolehnya melalui penawaran langsung, dan masing-masing penawaran menciptakan peluang baru.

Tinjau setiap fitur baru untuk referensi artikel lain, terutama dari daftar yang Anda susun sebelumnya. Kemudian lempar jurnalis yang menulis artikel asli, dengan mengutip artikel baru yang merujuk atau memperkuat karya mereka.

Psikologi di balik mengapa ini berhasil

Strategi ini memanfaatkan dua prinsip psikologis yang kuat:

• Kita semua mempunyai ego, jadi ketika seorang jurnalis melihat karyanya dikutip, hal itu memvalidasi sudut pandangnya.
• Kami mencari cara untuk membuat hidup lebih mudah, dan memperluas topik yang telah mereka bahas jauh lebih mudah dibandingkan memulai dari awal.

Ikuti kerangka kerja ini untuk siaran pers Anda berikutnya, dan Anda akan mendapatkan lebih banyak liputan media, membuat klien Anda lebih bahagia, dan menciptakan dampak yang lebih besar dengan sedikit usaha — sekaligus terlihat seperti seorang bintang rock.