Seorang teman baru-baru ini membuka toko buku dan bukannya toko buku.
Yang lain adalah menginvestasikan dua tahun hidupnya untuk membuka restoran alih-alih serangkaian makan malam pop up.
Dan yang ketiga adalah membeli perahu dibandingkan menyewa perahu.
Sangat mudah untuk mengetahui alasannya. Toko buku sungguhan punya sewa. Mereka memposting jam kerja mereka. Ini kokoh.
Dan restoran sungguhan, yang pernah kita kunjungi, terlihat, terasa, dan berbau seperti restoran.
Terlepas dari kekonyolan ekonomi kepemilikan kapal, ada baiknya kita melihat dua hal pertama.
Pertanyaan kuncinya adalah:
- aset apa yang sedang kamu bangun?
- apa tujuan dari hal yang Anda bangun?
- siapa yang mengambil risiko dan siapa yang diuntungkan?
Jika aset masa depan adalah kepercayaan dan perhatian, maka mudah untuk melakukan perhitungan baru. Tujuan dari mendapatkan sewa dan tempat di Jalan Utama adalah untuk menarik perhatian orang yang lewat sejenak – dan untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Lagi pula, Anda punya gedung.
Namun ketika kita beralih ke aset izin, ketika kita menghargai perhatian dan menggunakannya untuk membangun kepercayaan dari waktu ke waktu, berada di Jalan Utama mungkin bukan cara terbaik untuk mencapai hal ini.
Pemilik rumah dibayar terlepas dari apakah ruangan tersebut berfungsi dengan baik, dan keuntungannya dibatasi oleh ukuran ruangan.
Apa yang terjadi dengan kehidupan seorang koki ketika mereka memiliki 6.000 orang yang bersemangat membaca pembaruan popup mereka? Ketika setiap orang datang ke dua atau tiga kali makan malam dalam setahun, masing-masing diadakan di lokasi yang menarik, disewa hanya untuk bermalam…
Daripada mencari pengunjung untuk restorannya, mereka bisa menciptakan pengalaman bersantap untuk pengunjungnya.
Toko buku? Bayangkan sebuah rute, serangkaian kemitraan dengan 50 atau 100 organisasi yang menghargai informasi dan eksplorasi. Pilihan 400 buku pilihan, siap diluncurkan di pusat komunitas, gereja, atau sekolah…
Dalam kedua kasus tersebut, kerja keras menghasilkan perhatian dan kepercayaan. Sangat mudah untuk menghindari hal itu ketika Anda secara pasif duduk di ruang sewaan menunggu orang datang kepada Anda.
Hal ini berlaku bagi musisi, pembuat film, atau siapa saja yang ingin menciptakan keajaiban.
Dapatkan perhatian dan kepercayaan. Habiskan waktu dan uang untuk itu, dan sisanya akan beres dengan sendirinya.
